[返回上一页] [打印] [关闭窗口]



乔顿品牌服饰沈应琴:十年一剑藏锋舞
文章来源:中国服装鞋帽网   添加人:中国·搜博   添加时间:2006-6-12 9:30:00

     十年前,有许多热血青年满怀雄心大志闯进了服装这个圈子,然而经过岁月的洗礼和行业的几番洗牌,一些曾经满身光环的风云人物已悄然退隐江湖,另一些当年沉默做事的后生小辈,现却剑舞正欢。正所谓风云沉浮江湖不再,十年下来,能坚持到底的着实不多。而乔顿的沈应琴跟他的伙伴们,就是其中之一。
 
    专注产品,零库存模式低调起步


  从最初的服装贸易开始,延伸到面料经营,是乔顿品牌诞生的前奏和铺垫。1996年,定位于从事高档品牌男装发展的乔顿正式成立。而从终端市场上所积累的那些运作经验,也让沈应琴与他的伙伴们对如何成就一个服装品牌,有了自己更深入的理解和坚持。


  1996年乔顿的品牌事业刚起步,服装市场还处于产品相对短缺的状态。顾客的品牌消费意识才刚刚萌芽,只要敢呼啦啦的投钱做广告,要打造一个有点知名度的品牌似乎也比较容易。


  然而,沈应琴却清醒地认识到“品牌运营不是投机,而是一项长期的事业,务必要把基础工作做扎实,把最为核心的产品抓好。”因此,乔顿从一开始,就把重点踏踏实实的放在了对产品质量水准的把控上。“我们没有像其他品牌那样把有限的资源拿去大做广告,而是花了更多的钱,来引进欧洲最高端的生产线。同时,我们还请到了意大利的知名设计师和工艺师,并完全参照另一个国际品牌,按他们的产品标准来制订生产工艺。”


  今天,乔顿已在全国拥有近400家的品牌专卖店。这在同行中虽不算最多,但单店的销售量却令其他品牌望尘莫及。这,也符合了乔顿一贯的稳健、扎实作风。


  在品牌创立最初,乔顿率先实行了订货制。这在所有品牌商都不遗余力的疯狂招商开店的时期,被许多人认为是自寻死路。然而正是因为乔顿的这种“高门槛”,使得他们所选择到的终端加盟商,都是些极具自主运作能力的市场精英。另一方面更为乔顿的“零库存”营销奠定了的理论基础,使得企业拥有了造血输血良性循环的持续发展能力。


  沈应琴认为“订货制”应是当时的正确选择。他说一方面中国地域差异比较大,市场需求不同,加盟商更了解当地的终端市场。二是加盟商具有一定的依赖性。在加盟商看来,似乎所有的问题都是总公司的问题。而乔顿的订货制,却逼出了他们的智慧,逼出了他们反客为主的能力。三是企业刚创办,自己也根本无力承担太大的风险,必须先有稳定的积累后,才能转过来反哺终端。


  “我们现在是零库存。因为我们线上所生产的每一件在制品,都已经属于了指定的订货客户,”沈应琴无不轻松地说:“正是没有这样的压力,所以这些年乔顿才能一直持续地进行品牌宣传和品牌提升。”
 
     干行爱行,精诚团结促十年发展


  “品牌服装的运作是一种长期的战略性投资,是个事无巨细的系统工程。它需要耐心和坚持。”对于服装和品牌经营,沈应琴有着自己的独到理解,“我们能坚持做下来,很大的原因就在于我们喜欢这个行业,并把它当作终生的事业来做。另外,我们股东间的精诚团结,相互理解支持以及恰当的分工,也是乔顿得以十年发展的重要原因。”


  说到对服装的爱好,记者从沈应琴的着装上就能窥见一斑。采访时,他身着一套浅紫色的条绒西服,配以同色系的条纹衬衫,搭配紫罗兰颜色的领带,精致中时尚凸显,举手投足间儒雅尽呈。沈应琴说在各种不同的场合,就应搭配穿着与环境相谐和的不同服装。他说这不仅是对别人的尊重,也是自己对服装的理解和着装品位的体现。


  虽有古话讲“人不可貌相”,但沈应琴说自己出于一种职业敏感,连看人也都是先看着装。甚至有时走在大街上,都会忍不住去打量揣摩各色行人的不同着装。


  而乔顿四位股东十年来的精诚团结,在行业里更是早已口碑频传。


  乔顿创立至今一直是四位股东。在乔顿创立前,这四位早就一起从事服装和纺织品贸易,并挖到了属于他们的第一桶金。十年后的今天,乔顿已成为拥有五家全资子公司的大型企业集团。


  沈应琴说是一种亲情,更是一种机缘使他们四个人有幸走到了一起。他说他们不但走到了今天,而且还要随着乔顿这个大平台的成长,一直携手走下去。他无不动容的说:“难得啊!我们看一些企业分分合合,本来一个好端端的企业,却因内部股东的分歧冲突闹得无心于企业事务,甚至最终分道扬镳。所以,我们都格外珍惜这份合作。遇有意见分歧,也就能相互多些理解跟包容。”


  沈应琴还向记者简单谈到了乔顿的股东结构与管理分工:董事长梁辉光商业经验丰富,有很好的市场眼光,也擅长于项目运作,所以除了集团内部的发展决策外,他现在的主要精力是放在集团的房地产公司和投资公司上,并已成功运作了两个大型房地产项目。另一个股东赵飞龙算是个外交家,有很强的人际交往能力和商业洽谈能力,所以他一直在负责面料贸易,主抓集团里两大纺织品公司的经营。还有一个股东梁建友也在从事一些投资项目的运作。他打趣地笑说:我最喜欢琢磨服装,也干不了其他大事,所以就主要在负责集团的服装生产经营跟品牌运作这一块了。


  在采访沈总之前,记者对乔顿这些年突飞猛进的发展有所耳闻。而采访时,记者从沈应琴身上真切感受了他们谦虚、团结和务实的行事风格。或者,也正是因了他们的这种心态,才促成了乔顿人十年来的精诚合作与长足发展。
 
    快乐工作,勇担社会责任


  对沈应琴和其他股东来说,十年走来,让他们最高兴的事情不是赚了多少钱,而是有那么一群共同奋斗的员工在一直跟随着。沈应琴说,“有十多名中层管理人员,是公司刚创办时就进来的。十年了,他们一直服务于乔顿。他们见证了乔顿的风风雨雨,参与了乔顿的每一步发展,也看到了我们事业的逐渐成长。这让我们几个股东都很感动。”


  平时,沈应琴经常会看一些人力资源方面的书。他说“企业”的“企”字,就是“人”在上“止”在下,所以对企业来说,人才是最为主要和重要的资源。一个企业如果失去了人心向聚力,企业也就停“止”和将不存在了。所以,如何把人用好,如何让一千多名员工有好的工作,好的生活,好的收入跟发展,就是他们的一种“幸福的责任”。


  据了解,乔顿现作为中国纺织企业社会责任管理体系CSC9000T的十家试点企业之一,正在率先实施CSC9000T。此外,乔顿还在ITS和SGS等非常严格的欧洲专业验证机构的标准支持下,进一步完善了员工的工作生活条件,和提高了员工的福利保障水平。
  十年风雨,平稳渡过。沈应琴觉得风雨的历练,让他改变最大的还是事业心态。“最早涉足商业那时,心里头想的是如何赚到钱和赚更多的钱。而随着企业的一天天发展壮大,后来我们就意识乔顿其实并不是属于我们几个股东,而是属于整个社会的共有财富。”他说,“我们现在是一千多人在做这个事业,如果企业还能很大发展,也许就是一万甚至几万个人在做这个事业。除为国家大量创税外,更重要的社会意义是解决了大量的社会就业,促进了员工们的共同成长。这时候,企业的价值就不是我们股东的收益问题了,而是促进社会和谐发展的一个大机器大设备和大机构……”


  在谈到自己的生活时,沈应琴给记者念起了他在参加北京服博会时,收到正在澳洲留学的女儿发来的一条短信:爸爸我在这里很好,不用担心,祝您博览会成功。6月份有一个月的假期,我想先回去。年底还将有4个月的假,我想那时就留在澳洲打工。我长大了,应为您们分担一点……


  沈应琴说:“儿女懂事,能够学会如何做人,是我觉得最为欣慰快乐的事情。他们长大后并不一定要当大老板或者很能干,只要懂得怎么做人,这样就很好。”


  说这话时,他的欢欣溢于言表。
 


 
您的名字: 
 您朋友的邮件地址: 
 请输入验证码: 
   
 

[返回上一页] [打印] [关闭窗口]
[]