这个一年有三分之一时间在路上跑的卢明利，很少有时间坐在办公室里。略显空荡的办公室有点清冷，“我平时很少来办公室，空调也是不开的，可能有点冷。”“小吴，你随时与高速路联系，看什么时候能通行。”“什么？合同？在……”卢明利那略带沙哑的嗓音和着悦耳的手机铃声，响亮地回荡在办公室里。“看来我要把手机关掉才行，不然没法谈了。”其实，到谈完卢明利也没舍得把手机关掉。

　　弃教从商，用头脑念活服装生意经1982年高中毕业后卢明利，在当地的清北中学做了一名代课老师，并入了党。可谓是一帆风顺，前途看好。然而，与同学的一次闲聊，却改变了卢明利的命运。“那时我一月三十七八块钱的工资，再加上各项福利，能开60多块。这在当时已经不少了。可有一次，在与一高中同学聊天时才发觉，自己沾沾自喜的一月60元的工资，竟然与同学一天的收入都没法比。”这让处处比同学强的卢明利心里很不是滋味。原来这位同学在济南靠一台缝纫机加工涤盖棉裤子，一天能挣160元。“一天的收入差不多是我三个月总和，那一个月下来是多少钱啊！”一脸精明和倔犟的卢明利内心失衡了。他二话不说，当即辞去当了两年的老师，拿着从亲戚朋友那里借来的3000元钱，跟着同学和自己的姐姐妹妹便来到了济南。他们用这3000元钱买来缝纫机、锁边机等设备，并在郊区租下一间十五、六平方、月租35元的房子。自此，卢明利和他的姐妹开始了艰难的创业。

　　卢明利的创业初期，和大多数在外谋生的温州人一样，吃苦耐劳，辛勤劳作。为了节省开支，他坐火车从来没坐过卧铺，一张报纸或一个编织袋往地上一铺倒头就睡。他们四人每天的生活费加起来还不足5块钱。但卢明利又不同于那些仅靠出卖自己的劳动力赚取利润的温州人。他有文化、有知识，他懂得如何用头脑去赚钱。当时涤盖棉的运动裤特别好卖，卢明利就从济南来淄博针织三厂进面料，然后加工成成品往外销售。他们走的是一条自产自销的路子。“那时我天天记日记，记什么呢？像坐哪一路公共汽车能到淄博，沿途几站，路途多远，票价多少，我都记得很详细。”“因为这都需要算成本的。”四个月后，精于算计的卢明利跑到邮电局买来一本“黄页”大全，对着上面凡是印有针织生产字样的厂家，逐一给人家打电话。“我就是要货比三家，看看谁家的面料更便宜。只有这样，我的生产成本才会降低，才会在同行的竞争中取胜。”如何将产品变成商品，是摆在卢明利面前的难题。在没有自己的品牌，又没有任何知名度的情况下，卢明利要做的就是用诚信和质量来打动客户。“我拿着做好的裤样到各商场一家家推销，在向对方保证质量的前提下，只要有钱赚，对方出价再低，我也会出手。”“那时，为了赶制裤子，我夫人一天能做60条裤子，每天工作十六、七个小时，非常辛苦。而一条裤子批出去才挣六毛钱，一天下来也就挣个生活费。”夏天是裤子的销售淡季。这个时候，许多做裤子生意的人就会想办法做些其它的产品。而卢明利不同，他总是反其道而行之，“我要在淡季的时候储备下货源，在旺季的时候才能有销售的资本。”1988年，卢明利开始涉足皮衣和毛呢大衣的生产经营。仅这一年，他就赚了20多万元。

　　卢明利用自己的聪明才智念活了服装市场上的生意经。他是个眼光长远的人，总是能够瞄准市场比别人先行一步。此时，卢明利瞄上了品牌化的服装产品。

　　品牌代理，走上高品质服装之路自上世纪九十年代初期，服装品牌就如雨后春笋般地茂盛起来。原来的服装批发商也逐渐成为品牌代理商。1993年，卢明利在北京的百货大楼看到一品牌皮衣，其做工的考究与精致，让卢明利还以为是外资企业做的，但仔细一看才知是国内一品牌产品。

　　“这样的产品靠模仿是做不出来的，再看我们自己生产的皮衣简直无法比。”在卢明利的脑海里，做品牌代理商的想法应运而生。

　　卢明利的目标非常明确，要做就做省级代理商。当时，在我省叫得最响的皮衣是“雪豹皮衣”，其销售量列各皮衣之首，但其品牌的省级代理已经有人做了。在这种情况下，卢明利的朋友告诉他，平阳生产的“虎豪”皮衣，在山东还没有省级代理，要不要做？“我当时就带了7万块钱，去了平阳。”经过谈判，卢明利拿下了虎豪在山东的代理权。

　　1995年，卢明利来到淄博开拓市场。“之所以选择淄博，是因为淄博地处鲁中，能够辐射东营、滨州、潍坊等城市。”卢明利代理的“虎豪”皮衣进驻的第一个商场是淄博公园商场。“当时皮衣一天的营业收入达到十三四万。”高质量、高价位，成为那时皮衣市场的代名词。1997年，卢明利成为山东省的皮衣大王，一年的销量达到4000万元。

随着经济的发展和人们自身文化的提高，人们对服饰的需求，已不再只是讲究“物美价廉”，更多的是要在品位、情趣、精神上获得满足。“品牌正成为服装市场的通行证。”卢明利在尝到代理品牌所赚取的利润后，一发而不可收拾。随后他又拿下了“乔顿西服”、“米兰裘皮时装”、“健驰皮衣”、“威克多”、“东方雪”等高档服装的山东总代理。2001年，卢明利在淄博注册了“淄博索菲娅服装有限公司”专门代理国际国内知名的服装品牌。问其为何在淄博发展，他说：“淄博与同类城市相比，消费能力强，像上万元一件的服装，一年能卖好多。从纯商业的角度来说，选择淄博是对的。”“名品进名店，名店销名品”，是卢明利坚持的经营原则。如今，在我省的各大知名商场都设有其代理的品牌专柜，仅“乔顿西服”在全省就多达50多个。走品牌代理之路，让卢明利脱离了作坊式的生产经营，并在实行品牌运作的过程当中，逐渐形成一套完整的经营理念：崇尚高品质、注重高品位。

　　卢明利的成功自然有他的道理：“我是个有野心、有追求的人，压力越大就会越有动力。然而，要想真正成为一个成功的商人，‘诚信’二字是不能丢的；没有诚信的人，任何生意都不会做大的。生意场上，有才有德的人很难找，而有才无德的人坚决不能要。”自主研发打造国内一流男商务装最近，卢明利跑的最多的地方是北京。他说，“在淄博做服装，辐射的是整个山东，而在北京做服装，那辐射的将是全国。”2003年，卢明利在北京经济技术开发区投资近3000万元成立了北京罗纳多服饰有限公司。而意大利品牌“纳巴罗”是意大利索菲娅有限公司特别授权北京罗纳多服饰有限公司做中国区域的总代理。

　　据卢明利介绍，纳巴罗(NABARRO)是创造人家族的姓氏，1881年由纳巴罗两兄弟在意大利比耶拉创立了他们的纺织厂，凭借着精湛的纺织工艺和对产品品质的苛严要求，在当地纺织业中占据着举足轻重的地位，他们生产的那些融合了浪漫色彩与精湛工艺的布料则蜚声国际。这个靠从精致高品质面料起家的企业，现发展成了意大利男装业具有代表性的品牌之一。

　　“做品牌服装，面对的是单一消费者，而做商务男装面对的是一个成功的群体。纳巴罗定位为高端商务男装，它适应的是商务和政务两大类人群。”精良中融合着时尚，严谨中透露着自然的纳巴罗服饰，“更注重美观性和功能性的结合，以时尚经典为设计理念，注重产品的整体化风格和系列化发展，以及精致个性的细节变化，并强调产品内在的文化底蕴。纳巴罗服饰，不仅仅是一种简单的穿着，而是现代人对文化内涵、个性自我的诉求，是一种美与文化的完美结合。”卢明利说起“纳巴罗”滔滔不绝，深爱之情溢于言表。“纳巴罗从设计、加工，到生产销售都在国内进行，其考究高档的进口面料，精巧的剪裁工艺更适合现代成功男士的文化品位需求。”经营服装20年，卢明利将自己的事业像滚雪球一样越做越大。目前，卢明利最大的心愿就是把“纳巴罗”服饰打造成国内品质一流，能够走向国际市场的高端品牌。