http://www.soonjob.com/sxna/中国搜博聚合zh-cn2007-10-11 18:24:34SXNA(www.sxna.cn)(www.dc9.cn)Copyright 2005 sxna.cn, All rights reserved.aimll417Fri,29 Dec 2006 14:18:00 +0800http://www.soonjob.com/blog/user1/aimll417/archives/2006/888.htmlchshmTue,24 Oct 2006 17:14:00 +0800http://www.soonjob.com/blog/user1/chshm/archives/2006/760.html    直销在中国能掀起轩然大波，全仗中国有13亿人口；直销能让很多人疯狂，又全赖穷怕了的中国人太想一夜暴富，而听信了某些人和某些不负责任的媒体的胡乱吹嘘；直销成了男权社会大都钟情的杜十娘，但到真正谈婚论嫁的时候，谁都嫌她出身不好，弃她而去。  　　直销，是否只有跳江？虽然不会，但直销在中国演绎着一场悲情剧。 　　直销如同伊拉克 　　直销如同美国人打伊拉克，原以为导弹长驱直入，不牺牲一兵一卒，像喝面汤一样把伊拉克“喝”了，可事实上并没有这么简单：迄今将近两年，战事不断，几乎天天有人死亡，要想建立一个像美国一样富裕、和平、安静的民主国土，简直就是“蜀道难，难于上青天”！ 　　直销在中国何尝又不是如此：原以为随着国门打开带进一个新的营销模式，让市场活跃，让许多失业的人找到一个不需大成本投入就可以创业的机会，可事实上也并没有这么简单：随着上个世纪90年代初雅芳悄然登陆960万平方公里土地，再随着安利的长驱截入，也随着台湾兴田爽安康“老鼠会”的趁火打劫，就像一枚枚“飞毛腿”导弹，到1997年底，已是掘地三尺，又像蝗虫席卷一样让人惶惶不可终日。于是womenTue,24 Oct 2006 10:04:00 +0800http://www.soonjob.com/blog/user1/women/archives/2006/757.html     想要每天都换穿不同的衣服，但是衣柜中总是少一件。当衣柜中的服装不断增加的时候，保养起来可就相当累人。现在正是快换季的时候，为了让爱美的你能够更轻松的打理心爱的衣服，我们把所有保养锦囊一次公开，只要举手之劳，就让你的宝贝衣物随时随地都保持最美好的状态。 　㊣第一招对付顽强的拉炼   　买来的衣服，或是放了很久的衣服，拉炼总是会比较不顺。尤其是早上匆匆忙忙顺手拿起来要穿，遇上拉炼不顺更是令人着急。这个时候不妨试试用铅笔在拉炼的地方来回摩擦，这样一来拉炼不顺的状况应该会有相当显著的改善。这是因为铅笔芯可以在拉炼咬合的地方产生润滑的功效。如果衣服是白色或浅色的话，可以用蜡烛来代替铅笔，也会有很不错的效果喔。     ㊣第二招厚重衣服的快干秘籍 　牛仔裤或是厚的棉质长裤，在清洗之后会比较不容易干。所以在晒的时候可以用圆形的衣架让裤子保持如同穿著时的状态，并且把拉炼和扣子全部解开。另外最好将裤子反过来，这样不仅口袋的地方比较容易吹干，也可以防止太阳照射导致褪色的困扰。   &nbspcalffumanFri,08 Sep 2006 16:25:00 +0800http://www.soonjob.com/blog/user1/calffuman/archives/2006/621.htmla、   前期 高邦市场运作多年故略去进入市场分析的表述，在这里我首先想强调的是：透彻了解市场后加以分析比较才能得出我们要的东西。高邦今年也做了不少大的策划活动，不管是外脑公司承办还是公司策划部门运作，我认为公司肯定是经过了很详尽的市场调查、分析再得出可行性和实施的。我不想过多赘说其他，只认为在目前我国的营销过程中大凡取得成功的及少是靠产品，更多的是靠策划。但据我了解，国内服装企业有高水准市场策划部门的少之又少。从我角度出发，好的策划部门应该有3类优秀人员组成：1、市场数据采集整理、分析的人员；2、创意人员；3、活动执行人员。假如公司有这样三方面优秀人员组成的策划部门，我想咱们不谈有限期内有形销售值的话公司的无形资产的提升也是难以估计的。所以我认为组建一个真正意义上的策划部门很有必要。 其次，我认为不论是策划部门的员工也好还是市场销售部门的员工也好，要真正的懂市场，懂高邦所在环境的情况，懂竞争对手的情况…。所以这些相关人员是应该经常性的泡市场，要真正掌握市场需要什么，我们需要什么。 最后我针对性的谈一下高邦在华中的活动：我是高彩生。因为对这活动具体内容不甚了解，只从calffumanFri,08 Sep 2006 16:19:00 +0800http://www.soonjob.com/blog/user1/calffuman/archives/2006/620.html 关于高邦品牌的感想  一、品牌和市场现状及分析 经过十年市场运作的高邦现已挤身国内休闲装的一线阵营，品牌有了相当的知名度和市场占有率。我认为高邦能走到今天这规模最主要的原因为以下两点： 1、决策者的眼光和魄力；     我看过不少关于介绍朱总的文章，影象为深的是：朱总在95年规划实施对高邦品牌的定位和发展方向时显示出的远见和魄力。我接触过不少当时温州服装界的女强人:夏梦的王小春、皮特丹顿的章伊…，但朱总以CEO的身份来运作企业则是更加让人敬佩。 2、  恰当的进入市场时机； 在当时，国内的服装基本上还是以正装为主，尽管香港的几个品牌已经进入，但比较其他类别的服装其竞争相对教小，同时国际上的服装趋势已呈现休闲化。我也知道那个时候的微软公司员工工作服不是西装而是休闲装了。所以当时的整个大气候是想休闲发展的。 时至今日，国内的服装除了极少数的正装外基本上靠了休闲的边，纯粹大众休闲的品牌服装也是比比皆是，就拿温州的服装而言，从当初较单一的西装逐渐过度到商务休闲、女装、加工、大众休闲这几种主要模式，尤其是大众休闲类的如：邦威、高邦、森马、拜丽德mouseFri,18 Aug 2006 16:51:00 +0800http://www.soonjob.com/blog/user1/mouse/archives/2006/564.html服装企业的最终产品是服装，服装的设计开发不可能闭门造车，企业要千方百计摸清市场需求，跟踪国内外流行动态，预测市场销售情况，以便开发产品，安排生产，并从企业网站向消费者推广企业的最优产品，完成交易。企业要建立电子贸易能力，可按以下的步骤进行：　　（一）建立企业网站　　企业注册域名后可建立网站实现网络行销。企业的主页是对企业整体形象的宣传，整个页面的策划应与企业在其他媒体上的形象互相吻合，服装企业应在主页上设置下列内容：　　公司简介：介绍公司的背景，其地点、规模、产品情况、设备优势等等。　　服装展示：介绍产品样本，制成电子形式。这部分要图文并茂，吸引上网用户。企业应及时将公司的新款式上网，但不要泄露企业的商业机秘。　　设计能力：介绍设计师的情况，突出设计特色，使客户对公司的设计实力产生足够的信任。　　流行情报：企业可搜集服装流行趋势向外公布。每一季度也要将公司对流行趋势的理解及运用对外公布。　　潮流时尚：互动栏目，鼓励用户将自己对时尚的理解发布在一个交流空间，以吸引更多的用户浏览主页。　　店铺位置：汇集企业连锁店的地址、联络电话，同时可提供一些店铺附近的交通及消闲活动建议等。　　纺织服装站mengmengThu,17 Aug 2006 16:26:00 +0800http://www.soonjob.com/blog/user1/mengmeng/archives/2006/540.html    这是一个休闲经济时代。据说，在法国，就连流浪汉也拒绝在休息日接受馈赠。当游客给他钱，他会说："对不起，今天我休息。" 　　许多服装企业的管理者不知不觉中就陷入了营销的漩涡。所有的营销招数都使过了，却发现今天的市场瓶颈却仍难以突破，更多的企业还是停留在原始的营销阶段，加工产品，明星代言、大规模的广告、搞一两场服装秀、开辟渠道、发展经销商、强化促销……产品的同质化、库存的加大、渠道的压力等等，使企业面临前所未有的压力。 　　 　　考察中国服装市场营销管理的变化，面对中国乃至国际服装市场环境的变换，消费者的变化，服装企业未来的营销突破口究竟在哪里？中国服装营销有哪些新动态？ 　　体验经济：诱人的螃蟹 　　　　美国未来学者阿尔文·托夫勒在《未来的冲击》一书中预言：在经历了几千年的农业经济，几百年的工业经济，几十年的服务经济等浪潮后，体验经济将是最新的发展浪潮。 　　 　　和规模经济寻求低价不同，体验经济反其道而行之，会把度身定做的个性化消费和值得回忆的消费过程一起"搭卖"给你。 　　 　　体验经济是服务经济进一步深化的结果，是以创造个性化生活及商业体验而fishSat,05 Aug 2006 16:54:00 +0800http://www.soonjob.com/blog/user1/fish/archives/2006/489.html优秀营销员四大素质一个优秀推销员的营业额能达到一般人员的二三十倍，这并不稀奇。具备什么样的素质才能取得如此骄人的业绩呢？除了大家所共认的吃苦耐劳、擅长社交、敬业、有一定专业素质等之外，出色推销人员往往具有以下四种性格本质之一。　　　1.随和豁达，有天赋的亲和力，易动感情　　　这类人天生对别人感兴趣，喜欢与人交往，容易发现他人优点，富于同情心，待人真诚。有一位三十出头的任女士，第一次参加某公司应聘时，就问东问西，和周围所有的陌生人打招呼，根本不把自己当成一个外人。她第一次来，连公司看门老头姓什么都知道了。她发自内心地希望了解别人，有一种与生俱来的亲和力，并不是为了达到销售业绩去和别人交流，交流本身就让她感到非常高兴。这位任女士到公司后第一个月就开始出业绩，第二三个月已经非常出色，销售额是其他人的十几倍。另一家贸易公司的常先生，平时总是笑呵呵的，说话没遮拦，有心无心地甚至会把底价告诉对方，但他的销售业绩非常好，被人称为“你是一个谜”。　　2.抑郁多才，自我加速力强，情绪和思维有时显得怪异　　从事糖果推销工作的李先生出身于艺术世家，喜欢音乐和舞蹈，平时在公众场合不大爱说话，甚至显得抑郁，但一xiaohuaSat,29 Jul 2006 14:50:00 +0800http://www.soonjob.com/blog/user1/xiaohua/archives/2006/451.html      这是我两年前写的。老板看过之后告诉我：一夜没睡，刺激很大！ 　　两年间，我跳槽九次，从作WAP开发到作网管，最短11天，最长的是这一次。那时我找不准究竟要干什么，跳槽是我获取新知识的手段，跳槽使我心浮气躁。 　　来到这个新环境，开始感觉还不错，真是想好好干下去。事实上也是如此，我很久没在一个公司干过这么长时间。我原来有很多项目，本想拉到公司来做。但是公司很多事情和你的行为让我感到失望。我以为，跟随一个英明果断、有人格魅力的领导打工，我才有发展和前（钱）途。 　　在私企干了这么久，我非常了解老板之辛苦，老板也很难，所以我有利益上的不满很少说。当我无法忍受的时候，就辞职。但我觉得有些事情不得不说给你听（我不说没有人会说给你，这也是我要辞职的一个原因）： 　　1.作为老总，有些琐碎之事，你不该过问。老总就应该做一些比较大、有水平的事情，整天盯着下边的员工毕竟让人不舒服。例如，哪台计算机给谁使用，怎么又迟到早退啦，关于报销之类的事等等。小事虽小，却使老总形象毁于一旦。 　　我从没有见过老总亲力亲为计算每个员工的年薪，并亲自xiaohuaFri,21 Jul 2006 17:33:00 +0800http://www.soonjob.com/blog/user1/xiaohua/archives/2006/443.html    品牌服装营销策略大揭密     攻略一 无中生有 一般来讲，品牌经营的启动资金最少要100－500万人民币，并且必须先生产，再销售。但是却实实在在地发生过无中生有的品牌神话。 2002年8月，温州某新品牌女装决定在两周后召开品牌发布会。为了双管齐下、一气呵成，公司利用7天时间，招募了3名服装批发业务员；同时将发布会消息通过媒体集中投放。本来已是万事俱备、只欠东风，然而，计划不如变化，设计师和板师的突然辞职，将发布会几乎变成了笑谈。原因是，所有的样衣都还没有制作完成。     尽管如此，温州商人的倔强性格和处变不惊的气魄，并未动摇他们的时间表。通过招聘，直到发布会的前一天，新的设计师才完全搞定。样衣是新任设计师从家里带来的，连商标都没来及贴，就被送到了五洲大酒店的发布会场。     由于广告效应和新招业务人员的努力，100多名来自全国各地的批发商汇集到发布现场。午餐和晚餐的丰盛掩饰了产品发布会的匆忙。对于一些豪爽的经销商来说，公司的前途要看老板的为人和出手程yubo123Sun,02 Jul 2006 08:17:00 +0800http://www.soonjob.com/blog/user1/yubo123/archives/2006/411.html 一、男衬衫加工主要涉及的工艺： 　　加工生产的工艺流程：裁剪--缝制--管理 　　其中影响用料单耗标准的工序有： 　　裁剪：面料预缩-验布-排料-划样-剪裁-验片-换片 　　缝制：净裁-缝制 　　整理：水洗-检验-熨烫-包装 二、影响男衬衫加工贸易单耗标准的因素： 　　预缩损耗：卷绕张力，平推后自然回缩，损耗决定于面料的原料和组织； 　　验布：面料破损，污点，色差，疵点等、纬斜等，损耗决定于面料的质量； 　　排料：损耗大小主要决定于合同要求和加工企业排版技术水平； 　　裁剪：损耗决定于合同的要求和加工企业裁剪设备及技术水平； 　　换片：面料有污点，色差，疵点等，损耗大小决定于面料质量； 　　净裁：损耗决定于成品质量要求，条格、花型大小及面料质量； 　　以上各因素，在制定男衬衫单耗标准中均已考虑。 三、示例：　　1、采用44"幅宽面料裁制纯化纤常规款式素色亚码长袖男衬衫，其单耗标准可直接查表得出：单耗标准=2.25米/件 　　2、采用41"(1.04m)幅宽棉灯心绒条格宽度3cm，经水先，裁制欧码短袖休闲款式男衬衫，要求毛向一致，并经二次剪裁对条格并在常规款式基础上加长0.14宽0.1pszypgfSat,17 Jun 2006 17:23:51 +0800http://www.soonjob.com/blog/user1/pszypgf/archives/2006/384.html业务员在企业决胜市场的过程中，其重要性不言而喻；如何让业务员尽快成长起来，真正成为企业急需的合格营销骨干是摆在每个领导、营销经理面前的难题。同大多数人一样，笔者也是从最底层的业务员开始干起，后来一直做上去的，因此，笔者对业务员成长有着深刻的体会。前不久，俞雷写过一篇“细节的力量”，笔者深有感触；业务员成长，说到底，也是靠的细节、细微之处。       　　这里，笔者总结了业务员成长的八大细节问题，希望对那些成长中的业务员有所裨益。 　　细节（1）——转变思路 　　许多业务员都是刚从学校毕业，或者是从生产、技术、管理等岗位转行而来，他们对营销没有任何的实践，当然更谈不上有什么领悟了。在这种时候，业务员的直接领导（以下暂且用“区域经理”来统一称呼）首要的就是将他们的思路转变过来，真正符合市场需求。这是业务员成长过程中，我们必须关注的一个细节问题；如果业务员的思路没有转变过来，那么我们后面的一切工作都将无法开展，业务员也谈不上任何的成长了。　　业务员的思路转变（或者是接受的新观点）主要有以下几点：　　第一，结果重于过程。业cjn100Wed,31 May 2006 21:53:37 +0800http://www.soonjob.com/blog/user1/cjn100/archives/2006/331.html鞋 业 基 本 工 艺     鞋子的大致分类：主要有注塑和冷粘两大类。注塑也就是机器做的鞋子，帮面扎在铝楦上后，一般由转盘机直接注入PVC，TPR等材料，一次性形成鞋底，现在也有PU（化学名聚氨脂）注塑（机器和模具跟一般的注塑不一样）。优点：由于是机做，产量大，顾价格低廉。缺点：如果款式多，换模具较麻烦，鞋子定型困难，没冷粘鞋做工精致，所以一般适合鞋底款式单一的订单。     冷粘就是我们一般说的手工做的鞋子，意大利，西班牙那些名牌的鞋子都属于这类。一般需要冷粘流水线加工（家庭作坊除外），冷粘的鞋底一般都由专门负责打鞋底的工厂提供，如果他们没有鞋底的模具，那需要另外开模，一般鞋底厂1w双以上免费开模。做法是帮面用塑料楦定型好后和鞋底用胶水粘在一起。优点：做工精细，做出的鞋子效果较好。缺点：日产量小，价格较高，一般适合中型以上的工厂生产才能形成规模。     区别方法：区别冷粘和注塑的鞋子最明显的特征在于鞋底，注塑的鞋子后跟或者边沿都有条线，那是因为鞋子出模具留下的。而冷粘鞋底的那条是在帮面和鞋底