事业部自成立以来，坚持“以消费者为起点，以消费者为终点”的经营理念，以建立“一个中心、一个系统”为长期发展目标：即产品研发、推广均围绕“满足和开发消费者需求”为中心进行；建立一个售前、售中、售后的全方位立体化客户服务系统。

　　事业部以“整合优势，构造价值网络，共同合作发展”为管理哲学，将羊毛衫、内衣、袜子等产品进行优化整合，确立了以羊毛类产品为核心专长，带动近百个品类推广的产品发展战略；通过对销售网络的调研整合，在全国构建起5000多家特许销售专柜和专卖形象店，拥有了一支强大的经销商队伍；把好质量关，要求加盟工厂均按照“5S”管理模式及ISO9002质量体系标准进行生产和管理，确保产品品质。

　　集团总裁刘瑞旗说过：“一个优秀的企业它的无形资产一定会大于它的有形资产，如果当一个企业发现自己的无形资产小于有形资产时，就不能称之为好企业。”

　　恒源祥历经百年风霜，积累了深厚的品牌文化，这正是我们最大的无形资产，针织事业部正是抱着传承与发展恒源祥品牌文化的坚定信念，注重品牌的维护与提升。2003年事业部成立伊始，就斥资100万请专业广告公司设计了全新的VI形象，制定出针织专卖店、专柜的VI标准，开展培训规范营业员的服务品质，力求全方位地诠释恒源祥品牌的独特内涵。

　　随着社会的不断进步，企业的竞争业态也在不断发生变化，针织事业部总经理任鲁海常说：“今后的企业竞争将不是‘大吃小’，而是‘快吃慢’，因此企业应有敏锐的市场意识和随机应变能力。我们事业部注重建立扁平式的管理平台，有独立的市场部、产品部，始终围绕市场需求开发、推广产品，力争成为一个信息畅通、行动迅捷，提倡人性管理、强化品牌经营的现代化企业，为恒源祥这一百年名企注入更多更新的活力！”

　　历史掀开了新的一页，恒源祥针织人将始终坚持“追求卓越，永争第一”的不变信念，致力于为消费者打造更为高尚的衣着品质，开创针织事业的新纪元！

女老板穿着很随意

    “服装城里的女人一定穿得特漂亮”，在去虎门的路上，记者脑海中一直想像着虎门街头服装构成的流动风景线。但到了虎门却发现，想找出个穿得精致漂亮的女性很难，在服装城里，女性最流行的是T恤衫、牛仔裤和凉拖鞋。

    从上世纪80年代开始，虎门的服装批发市场渐渐形成。开始，干服装生意的多是夫妻店、家族店，“前店后厂”成为主要的生产经营模式。店里看货、出订单，后面的厂里就能提货。在虎门黄河服装批发市场，一位女老板告诉记者，干服装生意十多年了，原来她都要一路小跑做生意，拿着订单就往工厂里送，马上往外发货，现在通讯发达了就轻松多了。

    对于虎门的女老板来说，生意比自己穿衣服重要多了。大莹女装城的副总经理曾林说，这些女老板可能家有上百万、上千万资产，在广州、香港有房子，开豪华车，她们随时搜索着最新的流行款式，却忘了关照自己，“做生意太投入了”。

事业从摆地摊开始

    白手起家在虎门不算奇迹，几乎每一个上世纪80年代开始做生意的人都在创造着奇迹，服装事业就从最初的一把剪刀、两台缝纫机、一个地摊开始。

    在虎门，“索莎”是家喻户晓的服装品牌，足迹遍布意大利、新加坡等十多个国家，品牌创始人李玉英是一个经历了虎门服装事业发展全过程的女老板。李玉英是地地道道的虎门人，19岁开始摆地摊卖服装，做过22个国际品牌的中国总代理。李玉英创立了三个品牌，在澳大利亚、意大利、新加坡等国家建立了庞大的专卖网络。

    “以纯”的创始人曾经是个卖水果的伙计，“松鹰”的老板靠400元钱和两台缝纫机起家……尽管这些都是男性，但他们的创业历程代表着所有虎门人，每个人都有一部传奇。

    “慧佳”服饰老板黄文慧相对来说幸运一些，她承接了父亲经营的服装工厂，省却了创业的艰辛，但也需要守业的超凡智慧。黄文慧从小在充满时尚元素的环境中长大，后来做了16年的服装设计。黄文慧告诉记者，继承了家族企业，所有的事情都要一个人扛下来，守住家业并不是简单的事情，虎门每天都有服装企业诞生，也有人败下阵去，不扩大产业就等于撤退。

    黄文慧说，自己从小就接触服装，学习设计服装，好像是为服装而生的，“虎门女人胆很大的，谈生意、接订单，一个人扛下来没问题”。

虎门会做女人的生意

    虎门有三多，服装多、珠宝店多、餐馆多。在虎门，只要和女人穿着打扮有关的东西，保准找得到。服装不必多说，鞋子、皮具、珠宝等等也是应有尽有。

    女人购买服装，总要搭配珠宝，于是有人把珠宝专柜搬进了服装批发市场；穿服装，还要搭配合适的鞋子、皮包，于是有人在服装批发城旁开起皮具、鞋子批发城；女性把购买服装当作休闲方式，于是有人在服装批发城一侧开起快餐厅、西餐店，开起糖果专卖店、化妆品店、大型超市。一切都因服装而起，当服装太多的时候，换个经营思路就是生财之道。

    在虎门，生意从服装生产一直做到服装教育，大大小小的服装裁剪培训班遍布虎门，很多人慕名前来学习服装裁剪，培训班中女性学员能占到80%。在虎门，只要细心发现，只要思路开阔，总有商机等待着掘金人。

　　●个人简历

　　上世纪80年代初期，欧通国只身闯深圳，最初在人民桥小商品市场做服装生意，主要是代理国际品牌。1990年，欧通国亲自设计了中国第一个男装知名品牌—“金盾”。随后，他又开出了中国第一间国际品牌服装会员连锁营销店。

　　十年前，他开创了中国第一个男装知名品牌，十年后，他又开出了中国第一间国际品牌服装会员连锁营销店，并在短短两年间，其创办的国际品牌服装连锁会员店像旋风一样，席卷全国大中城市，达到150家。他就是“金盾”品牌和ITAT的创始人，ITAT集团董事局主席欧通国。

　　说起欧通国，一些人会感到陌生，但只要提起深圳男装“金盾”便无人不晓了。欧通国在上世纪80年代初期就已经从事服装及纺织品的行销业务。1990年，欧通国创立了中国男装“金盾”品牌，同时在中国经营首家金盾专卖店。1998年金盾在香港上市，成为上世纪90年代中国最知名的男装品牌之一。

　　日前，一个阳光明媚的下午，欧通国在福田中心区一间有着两面落地玻璃窗的宽大办公室里，接受了本报记者的采访。

　　创中国男装品牌第一人

　　和欧通国交谈，我们自然而然地谈到了“金盾”。上世纪80年代初期，欧通国只身闯深圳，最初在人民桥小商品市场做服装生意。欧通国在将近10年的销售生涯中，积累了大量的销售经验，并且开创了代理国际品牌的先河，全国第一家“老人头皮鞋”、“宾度皮鞋”、“猛龙牌服装”和“苹果牌服装”的代理商就是欧通国。

　　欧通国在代理过程中，发现境外品牌可以畅销国内市场，可国内却没有叫得响的服饰品牌。与其为他人作嫁衣裳，何不自己创立一个品牌呢？在这样的意念推动下，1990年，由欧通国亲自设计的“金盾”品牌诞生了。1993年，有胆有识的欧通国成立了全国第一家“金盾”专卖店，同时斥巨资投放广告，使得金盾品牌很快在全国有了极高的知名度。

　　在“金盾”专卖店前，面对排队而来的销售商，欧通国长期练就的敏锐商业头脑，促使他又一次做了成功的决策：建立连锁加盟销售网络。服装业的创新大门，在欧通国面前再次被推开。短短的时间里，金盾“收编”了全国上千家服装加盟商。

　　“创新是成功的关键。”欧通国说。1993年，在深圳天安国际商城二楼，第一家金盾品牌专卖店占据了整个二楼的一半。将店面命名为“专卖店”这种称谓，在当时的中国独一无二，这样超大型的品牌陈列店也是独一无二的。短短一年时间内，金盾以平均每三天开一家专卖店的速度在全国连开100家店铺。1998年，“金盾”成功在香港上市。至此，欧通国和他的“金盾”达到了一个最辉煌的时刻。

　　再次创业又出新招

　　遗憾的是，由于对资本市场运作的不熟悉，加上1998年亚洲金融风暴的影响，金盾上市后不久就被国际游资所收购。欧通国没有被困难吓倒，他带领公司员工进行第二次创业。

　　2000年，欧通国代理了法国的“幸运”品牌服饰。在当时，国内的服装市场早已经发生了天翻地覆的变化。众多品牌的推出以及遍布全国的专卖店和零散的销售商，使得市场从卖方市场变成了买方市场，价格也出现混乱。市场开始洗牌，“幸运”最后也转手卖给他人。

　　欧通国再次重新站起，认真总结成功和失败的经验教训，又酝酿出一种全新的商业模式。 2003年，经过一年多的市场调研，他首先采取先代理后收购的形式，把法国国际商标集团（中国香港）有限公司和欧洲服装集团（亚洲联盟）有限公司下属100多个品牌（分属意、法、英、美、澳洲等国）控股并购，并最终纳入ITAT国际品牌服装会员店名下。随后以会员制的方式，开设全国连锁大型卖场，集中经营国际品牌服装，直接到各厂家贴牌生产，直接与厂家谈判，实行规模采购降低成本，减少中间环节，以最实惠的价格供给消费者价廉质优的服装。

　　两年开出150家连锁店

　　欧通国喜欢说的一句话是：我不会重复别人的模式，也不去重复自己走过的路子，那样没意思。经过周密的筹划，2004年9月16日，ITAT第一家会员店在深圳隆重开业，ITAT集团以“贴近大众”的市场价格策略，通过快速扩张会员店连锁网络，很快地在中国众多的生产商、零售商和消费者中树立起良好的声誉。

　　到目前为止，ITAT国际品牌服装会员店已经在全国建立起拥有150家直营连锁会员店的销售网络，其中]]> 2006-10-30 9:58:46 ../html/7722.html 中国·搜博 成功案例     8年对于一些人来说是一瞬，对另一些人来说则是漫长。一家在中国仅生存了16年的民资企业，却要花费8年时间去挣脱最初赖以成名的工业化模式。这也许是每个中国制造企业在产业升级中所必经的艰辛历程。