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<title>中国·搜博 SoonJob.com 中国第一鞋服人才网 </title>
<link>http://www.soonjob.com</link> 
<language>zh-cn</language>
<description>中国搜博(SOONJOB.COM)系目前中国最大的集多种媒介资源优势的专业鞋服人力资源服务机构，拥有全国最大的鞋服企业、鞋服零售终端及鞋服行业人才数据库，集合了传统媒体、网络媒体及先进的信息技术，加上一支经验丰富的专业鞋服顾问队伍， 长期为中国所有鞋服企业、鞋服零售终端及鞋服行业人才提供人力资源解决方案。</description> 
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<title><![CDATA[林士昌：真实为源 品行高远----成功人物]]></title>
<PubDate>2006-11-11 11:10:03</PubDate>
<link>../html/8078.html</link>
<author>中国·搜博</author>
<category>成功人物</category>
 <description><![CDATA[<P><FONT face=宋体>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 北京铜牛针织集团有限责任公司董事长 林士昌 </FONT></P>
<P><FONT face=宋体>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 为实现“塑造铜牛世纪品牌，创建世界一流企业”的愿景目标，我们着力加强品牌文化建设，深入挖掘品牌文化内涵，赋予品牌适应时代发展的生命力。2006年经过专家和集团管理层的充分讨论，确定了现阶段铜牛品牌核心价值观为“真实为源，品行高远”。其释义为：“真实为源”：“真实”在于诚实做人，真实做事，真诚待客，真情服务。真实既是铜牛品牌提升发展的源头活水，又是集团立业发展之基。“品行高远”：“品”表示品质、品位、品格。“品行高远”不仅表达了高品质、高品位的品牌诉求和理念，而且表达了铜牛人志存高远，品格高尚，不断迈向世纪品牌的愿景目标。&nbsp; </FONT></P>
<P><FONT face=宋体>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 核心价值观是铜牛品牌的核心理念，它统一并决定了产品开发设计思想、市场营销理念、制造管理原则和品牌管理的准则等，涵盖了铜牛品牌涉及的各个环节的作业行为理念和规范。铜牛集团正是通过对企业文化和品牌文化的挖掘，为企业的稳步发展提供了可靠的保障。&nbsp; </FONT></P>
<P><FONT face=宋体>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 铜牛集团将以铜牛品牌为核心的服装主业提升综合实力，科技创新有特色、品牌成长有突破、贸易能力有飞跃，通过产业联盟参与国际竞争，塑造铜牛世纪品牌，创建世界一流企业！</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>&nbsp;<BR>&nbsp;<BR>&nbsp;<BR></FONT></P>]]></description>
</item>
<item>
<title><![CDATA[他拯救了彪马 ----成功人物]]></title>
<PubDate>2006-11-10 9:18:03</PubDate>
<link>../html/8021.html</link>
<author>中国·搜博</author>
<category>成功人物</category>
 <description><![CDATA[<P><FONT face=宋体>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 庄臣·塞特兹（Jochen Zeitz）所做的一切就是要在强手如林的运动鞋市场中独树一帜并表现出自己的风格。但与有时装界的凯撒大帝之称的卡尔·拉格斐 (Karl Lagerfeld)的华美路线不同，这位彪马公司首席执行官的风格更为直截了当。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　如果你问塞特兹是否认为自己是个设计师或者是否像个设计师，他会肯定地说“不”。自从1993年接管具有58年历史的彪马以来（塞特兹当时只有30岁，是德国股票交易所最年轻的主席），塞特兹赋予了设计全新的生命。“与拉格斐（著名设计师，有时装界的凯撒大帝之称）相反，我更适合做简洁设计。”带着条顿口音的塞特兹说。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　塞特兹可谓临危受命，在他接管公司时，彪马正遭遇连续八年的亏损，彪马北美分公司濒临破产。在这个包括耐克、阿迪达斯、锐步等在内的强敌如云的行业中，彪马既没资金又没名气。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　就像已挤满了赛车的赛道上行驶，换挡加速或猛踩油门已经不起作用，要想超越竞争对手只有独辟蹊径。塞特兹没有采取一般提升产品质量的做法，而是更注重设计，强调运动在颜色、线条和风格上的时尚性，他重新定义了整个运动服饰行业。 </FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　事实验证了塞特兹的先见之明以及敢为天下先的勇气。如今，彪马已经成为世界第四大运动服饰公司。除了花费数年时间消除公司运营上的弊端，例如削减生产成本和夺回美国市场渠道的控制权。塞特兹最重要的一个决定就是让一个21岁的乳臭未干的滑板运动员安东尼奥·伯顿（Antonio Bertone）主管“体育生活方式”的新部门，用来孵化试验型的时尚项目。1998年，彪马与著名的服装和汽车设计品牌基尔·桑德（Jil Sander）与博通（Berton）合作，设计师从彪马经典60年代足球运动员护板中提取视觉元素，将它们与小羊皮和概念汽车外型等元素重组，造就了彪马与时尚设计品牌合作历程上一个象征性的转折点。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　塞特兹的举动引起了业界诸多怀疑。经销商嘲笑他断送了自己的品牌；除了球王贝利的那双著名球鞋，消费者无法想象彪马还能代表什么东西。对于赫尔佐根市（这里曾是彪马和兄弟企业阿迪达斯的发源地 ，现在他们则是反目成仇的竞争对手）那个微小海岛上的球鞋厂的雇员来说，与跑鞋不分家的田径场和跑道变成了他们最不愿看到的东西。然而，当时尚爱好者们竞相预订基尔·桑德鞋时，塞特兹笑到了最后。“我个人认为，保护彪马的这个新生儿（体育生活方式团队）免于夭折，需要不少时间和精力，”塞特兹说道，“但是还是值得的，最终，它成就了整个公司。”</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　过去只能在 Foot Locker这样的运动服饰专卖店才能看到的球鞋，如今成了一些高端商店例如纽约 Barneys百货公司的座上客。塞特兹在曼哈顿时尚街区MPD（这里充斥着各种各样的设计师、摄影师、艺术家和各种沙龙）设立了彪马的魅力工作室，在全世界建立了74家店铺。如今，彪马已经占据全球运动服饰市场 6%的份额，连续 9年实现了年收入以两位数增长——今年的年收入为 23亿美元——在竞争对手之间保有最高的利润空间。 </FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　塞特兹努力让彪马从盒子里面跳出来，把公司变成一个开源设计的场所。彪马从设计上引入多元化聘任机制，从外部招募了设计师——有来自法国的徐利·贝特、还有来自日本的三原康裕，在倡导时尚和表演兼备的新型运动生活方式的同时还扩大了产品类别。“很多人都认为我们疯了，”塞特兹说。“如果你想改变行业，就必须做一些全新的和创新的事情，市场调研并不可取，因为调研只能得到消费者当前对产品的印象，而无法预知未来。” </FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　在通过设计重塑行业的同时，塞特兹并没有忘记自己的使命。“我们不是博物馆，我们的目的是卖产品。”塞特兹坚持让公司内部的品牌设计者尝试全然不同的风格，迫使彪马及其内部设计者多角度地重新思考自己的作品。“有时候你未必会一直喜欢它——菲利浦·斯塔克（ Philippe Starck ）就是斯塔克，McQueen 就是 McQueen，” 塞特兹说道，他指的是彪马内部的两名高级设计师。“他们来自完全不同的领域，我认为这样才能帮助彪马持续不断地保持思想开放。”</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　塞特兹不断将彪马推向新的领域。彪马与宝马公司的Mini 品牌共同设计了驾驶鞋和具有全新轮廓的Mostro跑鞋，开发七年以来，一直是彪马最受欢迎的产品之一。2002年秋季，彪马公司赞助了一次由前卫设计师参加的运动鞋设计比赛，比赛的名称为“节俭”（Thrift）。新上任的品牌总监安东尼奥·伯顿费尽心思从各地收集了600磅旧的衬衫、裤子、领带和钱包等原材料来设计运动鞋。限量生产的产品被很多收藏爱好者追捧。这个点子还被融进了彪马的最新创举中——几个月前发布的蒙古鞋BBQ ，一款在网上发布的有趣的定制球鞋。“我经常把在彪马的工作描述为<]]></description>
</item>
<item>
<title><![CDATA[财富狂人黄光裕的寻枪路----成功人物]]></title>
<PubDate>2007-1-11 17:02:48</PubDate>
<link>../html/8000.html</link>
<author>中国·搜博</author>
<category>成功人物</category>
 <description><![CDATA[<P><FONT face=宋体>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 黄光裕创业20年，铺就零售网络，建造楼宇广厦。在4年间，两度借壳一间公司，财富估值突破百亿。作为大陆首富，黄光裕认同李嘉诚之商者无域，有人将其资本手腕与李泽楷收购信德佳作比。 </FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　若兼两代超人财技，首富舍他其谁？</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　在外界看来，黄光裕是一个强势的财富狂人，但至少现在他还没有磨练成一个有魅力的企业领袖。不会打高尔夫，几乎从不去娱乐场所；他缩短了最近一次在加拿大的度假行程，因为感到无趣；他每天工作13个小时，因为除此之外他不知道可以做些什么——比如和家人一起欣赏电视节目。“我个人太忙了，没有什么理想。比较羡慕那些按时上班、按时下班、能正常休息的人。”黄光裕说。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　但事实上，很多企业经营者也和他过着同样的生活，这或许并不值得大惊小怪。真正让他感到不快乐的原因，恐怕仍是商业本身。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　他的国美要和数百家大大小小的制造商打交道，后者偶尔会结成联盟对其进行抵制——虽然这种松散联盟通常并不能对其制造真正的威胁；关于国美“苛捐杂税”的指责从未停止过，“他们厂商之间用手打架，和我们用嘴打架”，黄貌似轻松地解释；曾经丰厚的家电销售利润越来越薄，苏宁、永乐、大中等竞争对手也在加紧争夺市场份额——在这个所销售产品重复性达70%的行业里，国美同样也在承受着价格战对其自身的伤害。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　恐怕让黄感到最不开心的一点是，他认为自己在帮助这些制造商们获取商业利润，但却无法赢得后者的好感和爱戴。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　他热衷于在地产界四处圈地，其实是因为地产界要打交道的人比零售业少得多。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　黄光裕与黄俊钦看得见的联系是他曾经用过的黄俊烈的名字。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　黄光裕的不得不作的张扬与黄俊钦不得不作的低调，自有他们的逻辑和情非得已的缘由。这两个数年前就兄弟倪墙，分道扬镳，各自发展的富豪，现在又因为陈年旧案不得不捆绑在了一起。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　1985年，只有17岁的汕头少年黄光裕与他的哥哥一道，身揣4000元钱从家乡北上，到内蒙古一带做贸易。一年后，两兄弟一起来到北京，用3万元的贷款在珠市口一家面积不足100平方米的电器店开始经销家用电器，并在1987年1月1日打出“国美电器”的招牌。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　这就是目前有关黄光裕惟一可循的发迹前传，依靠这家电器店，他在18年后有了中国首富的声名。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　位及首富，黄光裕没有荣智健(荣智健新闻)的名门身世，没有丁健的知识标签，草根出身到财富飞速增长，其间总有说不清道不明的过程、路径。黄光裕第一桶金的“原罪说”也一直在坊间流传，但没有一次来得这样猛烈。以《财经》杂志的严肃和缜密，如此详尽的报道，断不会空穴来风。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　黄氏兄弟的成功更多被外界认为是建立在个人的能力、努力以及或多或少的运气之上，现在他们需要回答多年前的一些银行资金来源及去向问题，而这些问题的答案将触及其庞大财富帝国的根基。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　姜文在他的电影《寻枪》中，讲述了一个故事：边陲小镇警察马山枪丢了后，执着的寻枪之路。这里的“枪”实际上象征着人们冥冥中丢失的、寄托了理想的精神信念，而丢枪找枪的过程，便是信念崩溃和重新建立的过程。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　还不到四十岁的首富，在他快速致富之路上，最充分地表达了他的勤奋、聪明与眼光，但那冥冥之中的企业精神信念似乎还仍未能触及到，黄光裕的“寻枪”之路还相当漫长。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体></FONT>&nbsp;</P>]]></description>
</item>
<item>
<title><![CDATA[选牌如选马-香港啄木鸟北京总代访谈----成功人物]]></title>
<PubDate>2006-11-8 10:13:09</PubDate>
<link>../html/7972.html</link>
<author>中国·搜博</author>
<category>成功人物</category>
 <description><![CDATA[<P><FONT face=宋体>背景：<BR>　　他，个头不足1.7米，操纵着香港啄木鸟北京、天津全部，河北、内蒙古部分市场； <BR>　　他，阳光型、亲和力极强，有着温州人的坚毅、勤劳，有着永远汹涌澎湃的激情； <BR>　　他，情感细腻，注重细节，眼光敏锐，他有一句名言：“老板就是白天能在外当老板，晚上回家能睡地板的人”；他就是本期终端对话的主人公——香港啄木鸟北京总代理单素迈。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　鞋世界导刊：您是什么时候开始代理香港啄木鸟品牌的？</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　单素迈：准确地说，应该是2000年开始接触，2001年正式接过香港啄木鸟北京总代理的担子。在做香港啄木鸟之前，我已经在鞋行业摸爬滚打了十几年，是某国内鞋业品牌的北京总代理。凭着我对市场的把握，该品牌在北京的市场知名度比较高，我也有了一定的资历，这个时候我就想更进一步挖掘自己的潜能和新的市场空间，充分利用现有资源，做大做强北京市场。 </FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　鞋世界导刊：市场上的品牌很多，在您做大做强北京市场时，为什么会选择香港啄木鸟？ </FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　单素迈：（笑）我需要获得成功，而成功必备的两个条件，一是选择一个自己比较熟悉的行业进行切入，二是要在这个行业里选择一个好的品牌。我已经有了鞋行业的基础，既然现在有能力了，当然还想再代理一个鞋业品牌。至于我为什么会选择香港啄木鸟，则是经过深层考虑了的。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 人人都很欣赏世界首富比尔盖茨，但就我个人而言，我更欣赏世界财富排名第三的保罗艾伦。记得有一次，记者问他的生意怎么能做这么大，他给记者打了个比方：“如果让人和马赛跑，马当然比人跑得快，而人若想跑得更快，就可以借助马的力量，骑在马背上跑。虽然到达终点的时候，由于马的身体比人的身体要长，马会抢先一步跨越终点线，但是人到达终点的时间也缩短了很多。”我觉得他说的话很有道理，古人云“善假于物也”。如果让F1赛车的常胜将军舒马赫和你赛车，你说谁会赢？一般人肯定会认为舒马赫会赢，我却认为不一定，如果说让舒马赫开奥拓，你开舒马赫的世界顶级跑车，你说他还会赢吗？同样，要想生意做得成功，也要选一匹好马，借助它的力量为自己助跑，我认为香港啄木鸟就是我应该选择的好马。 </FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　同时，香港啄木鸟作为一个国际品牌，和我已经代理的品牌在某些地方并没有很大的冲突，它们的主要渠道形式不同，可以给我自由发挥的空间。 </FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　鞋世界导刊：您举的这两个例子都非常精彩，那么，您认为“香港啄木鸟”这匹马给您提供了怎样的速度支持？</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　单素迈：我刚代理香港啄木鸟时，只是做北京市场和内蒙古靠近北京的部分市场，后来2004年总公司进行了大调整，给予了我更多的支持和发展空间，在原有的市场范围上，把整个天津市场和部分靠近北京的河北市场都给我了，我的年销售额也从早前的几百万发展到现在的逾两千万了。可以说，是04年公司进行的政策大调整让我有了一个朝千万冲刺的大飞跃，很感谢总公司对我的信任和支持。　　鞋世界导刊：北京市场比较大，它的市场状况是怎么样的？我们是怎么做的？ </FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　单素迈：北京市场和别的市场不同，它的渠道两极分化现象很严重，在市区主要是以商场为主，多为国际品牌和高端品牌进驻，而在下面的县市和靠近内蒙古的地区则主要是鞋城和专卖店了，通过这种渠道进行销售的通常是温州鞋等国产鞋。从长远的发展考虑，目前总公司逐渐将发展的重心往专卖店上靠，我积极贯彻落实总公司的政策，舍弃了部分三级商场，坚守一、二级商场，实现商场和专卖店五五开的发展战略，实现“两条腿走路”，通过商场提高品牌知名度、美誉度和影响力，通过专卖店进一步挖掘和抢占市场份额。 </FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　鞋世界导刊：能否给我们介绍一下您销售增长如此之快，有什么秘诀？ </FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　单素迈：还好，增长速度也只是一般般吧，也谈不上什么秘诀，倒是有一些特色。除了上面说的商场、专卖店五五开的渠道特色外，这和香港啄木鸟的产品特色也有关，香港啄木鸟将消费者定位于25--40岁之间，产品趋向年轻化，开发的鞋款可以满足多种职业人员的需要，鞋子质量也很好，给我们配货时，产品组合很好。另外，我们还有自己的服务特色，我经常对导购员进行销售技巧、礼仪等方面的培训。香港啄木鸟也给我们提供了特定的强有力的售后服务保证体系。即使是人为致坏的鞋子，只要是在公司能力范围内可以修复的鞋子，公司一定会为其修复。我认为最重要的，也就是我们建立了消费者档案管理，根据消费频率将客户分为三类，分别进行不同的服务和促成升级方式：A类，为经常在店内进行消费的客户，每到新款上市的时候，此类客户前来消费都会赠送礼品、适当的给予折扣<]]></description>
</item>
<item>
<title><![CDATA[传承发展　“时尚虎门”谱新篇----成功人物]]></title>
<PubDate>2006-11-8 9:48:34</PubDate>
<link>../html/7969.html</link>
<author>中国·搜博</author>
<category>成功人物</category>
 <description><![CDATA[<P><FONT face=宋体>&nbsp;&nbsp;&nbsp; ——虎门镇副镇长潘继军谈“时尚虎门”发展规划 </FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　十年一个阶段，第十一届虎门交易会的开幕意味着虎门又开始了一个新的篇章。副镇长潘继军在谈到第十一届虎门交易会的主题时特别强调：“继往开来、传承发展”，着眼于虎门未来的规划。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　虎门服装经过二十多年的发展，特别是通过十年来的交易会的举办，已经形成了颇具规模的产业集群，成为一个名副其实的服装名城。目前虎门共有注册服装企业1000多家，其他织布、定型、印染、拉链等服装相关配套企业200多家；拥有大型服装、鞋类、面料和辅料商场市场32家，经营总面积达到22.7万平方米；服装专业批销市场面积约一平方公里，服装年生产量达到2亿件(套)，销售额约135亿元。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　在品牌方面，虎门已有“中国驰名商标”1个、“中国名牌产品”3个、“国家免检产品”12个、“广东省著名商标”11个、“广东省名牌产品”13个，区域内还拥有100多个具有一定知名度和影响力的服装品牌。至2005年底，虎门共有5000多个服装注册商标，虎门服装企业还在不同国家地区注册了400多个商标。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　与潘镇走访企业时，以纯董事长郭东林的一句话让记者记忆深刻：“虎门十年前的规划今天都实现了！”的确，象郭东林这样的企业老总们今天所做的和所看到的，正是十年前他们听虎门领导们说的、讲的和描绘的。未来十年，虎门服装之路如何走？虎门领导又在为企业描绘怎样的未来呢？</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　潘继军：“未来十年，虎门要从商贸虎门向时尚虎门、人居虎门和和谐虎门发展，而时尚虎门对于虎门未来的发展有着十分重要的意义。”</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　一、 “时尚虎门”是以虎门的文化为底蕴的</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　潘继军：“服装的发展是建立在时尚文化基础之上的。虎门的时尚文化需要一个不断积累、不断沉淀的过程。虎门时尚文化的形成来自于三个层面：从宏观层面上讲，包含虎门的风土人情、地理历史、人文精神；虎门秀美的自然风光、厚重的历史篇章和富有诗情画意的文人遗韵都是时尚虎门深厚的文化底蕴。从中间层面讲，虎门时尚文化是由虎门的城市环境、虎门品牌群体的整体水平和虎门服装所引领的潮流趋势所决定的；从微观层面上讲，虎门的时尚文化表现在虎门的每一件服装上、蕴含在虎门每一个企业的文化中、体现在虎门每一个经营者的门店中。”的确，时尚是一种生活方式，虎门的生活方式决定了时尚虎门的进程；当虎门工厂遍地、机车声轰鸣的时候，虎门只能是“工业虎门”；当批发市场林立、经销商打包小裹地往来穿梭的时候，虎门也只是“商贸虎门”；未来的“时尚虎门”也许就是这样一番景象：高档商场比肩而立、销售方式中批发被零售所取代；滚滚商流中只有信息流和资金流源源不断地汇集在写字楼中，而物流和人流已离虎门远去；说起服装，人们看到的是服装秀、橱窗展；服装经营者都是些白领的经理人、设计师还有那些背“枪”拿“炮”的传媒记者；也许那时，服装交易会的风头已经被每年两次的时装周、流行趋势发布会所盖过。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　看现在的世界五大时尚之都，我们可以尽情地畅想未来“时尚虎门”的美好景象，但虎门镇领导们想得更多的是如何实现这一目标。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　二、 “时尚虎门”注重创新能力的培养</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　潘继军：“能否实现“时尚虎门”的目标，核心问题是虎门是否具有时尚创新能力。服装是时尚产业，要不断推新、引领流行潮头。创新能力是时尚文化中最核心的内涵。创新首先是观念的创新、认识上的创新。”</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　规划大虎门</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　潘继军：“虎门不只是南中国一个边陲小镇、一个历史名城；今天的虎门已经成为国际服装产业链的一个有机的组成部分，未来的虎门将是世界时尚版图中一个耀眼的明珠。”</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　发展大服装</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　潘继军：“当我们今天再说虎门服装时，已经不再是局限于虎门这178.5平方公里的面积里一千多家企业，当我们今天说虎门服装人时，已经不再单指虎门11.99万人户籍人口， 50多万人外来人口中服装的从业者。重新认识虎门服装应该有个“虎门大服装”的概念，即虎门服装企业、服装市场、虎门品牌是虎门服装的组成部分，而虎门品牌遍及全国的经销商、专卖店；每天往来于市场中的经销商、特别是数以亿计的虎门品牌、虎门服装的消费者更是虎门服装有机的组成部分,是虎门大服装最宝贵的资源。在“大服装”的认识基础上谈虎门服装未来的发展，我们会有更大的心胸、更广阔的思路和更大的发展空间。”<BR>消费者为主导</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　潘继军：“与十几年前相比，今天服装的市场环境也发生了]]></description>
</item>
<item>
<title><![CDATA[红豆集团总裁周海江：探寻从被动到主动经济的路径----成功人物]]></title>
<PubDate>2006-11-7 10:09:11</PubDate>
<link>../html/7940.html</link>
<author>中国·搜博</author>
<category>成功人物</category>
 <description><![CDATA[<P><FONT face=宋体>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 红豆开始谋划新一轮产业转型，开辟生物制药领域的新战场。今年年底，红豆集团将再度实现由传统制造业向高新技术产业的一次跨越，年产值达50亿元的红豆杉项目将正式投产。日前， 红豆集团总裁周海江接受了《第一财经日报》专访。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>发展生物制药</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　一直以传统服装产业为基石的红豆集团，开始希望跻身高新技术产业领域。“纺织服装技术含量比较低，随着资本积累，我们也想投向技术含量高的企业。”周海江说，“但是，如果贸然投向电子等行业，淘汰率太厉害，跨度也太大，我们最终还是选择种植红豆杉，从中提炼抗癌原料紫杉醇，发展生物制药。”</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　今年8月8日，投资8000多万元的红豆集团紫杉醇针剂厂房封顶。周海江表示，年底，首批紫杉醇针剂将从生产线上走向市场，作为国际公认的抗癌原料良药，“紫杉醇在海外的价格已达到30万美元/公斤，红豆集团目标将从年产100公斤紫杉醇，逐渐达到500公斤”，周海江谈起未来的发展，颇为自信，他表示，该项目完全投产后可实现年销售收入50亿元以上。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>&nbsp;&nbsp;&nbsp; “我们红豆集团起源于作坊小厂，反哺农业一直成为我们企业的自觉行为。”周海江说。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　蔡杰是负责红豆集团下属红豆杉项目公司的总经理，他表示，以种植收益来看，现在每亩土地平均种植红豆杉1000株，可修株1300公斤（鲜株），如果每公斤以3元卖出，种植收入为3900元/亩。其中，种植成本为每亩土地650元，如果农民种植红豆杉，每亩种植的实际收益将达到3250元。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　“红豆杉产业如果发展得好，我们将来也会考虑去海外上市。”周海江对企业的未来发展方向，始终有着坚定的信念。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>多元化陷阱？</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　从服装到子午线轮胎，再到房地产、生物制药领域，多年来，红豆集团一直在不断多元化。对此，周海江有自己的想法：“多元化也是一个陷阱，也是很容易失败，以我们现在情况，感觉总体还是产业有点多了，所以今后还想压缩下来。”</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　周海江告诉《第一财经日报》，去年曾经阅读过一份知名投行的报告，该报告中将世界的大公司按照利润额分成三类，处在最下面的是多元化企业，中间的是专业化企业，而最上面的则是相对多元化的企业。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　“所以我们提出相对多元化的概念，相对多元化，就是根据你的企业资源，能够支撑多少产业，从你的人才到资金，能够支撑多少个产业，要有一个全盘考虑。”周海江说，“这是一个复杂的命题，我们也是在探索。”</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　也正是因为在海外学习与国内多年实践的经历，让周海江对企业自主创新能力尤为看重。“在自主创新方面，我们已经成为无锡的第一专利大户，也是国家的专利示范单位。”周海江说，“每申请一项专利，开发者也会得到优厚的奖励，在转为产业化生产后，专利开发者还将按销售比例提成，只有良好的激励机制，才能提高科研人员的积极性。”</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　“未来红豆要做好三方面的工作，即建好研发队伍、加大研发投入、加强研发考核。”</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　“只要出现亏损，厂长全部免职”</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　从深圳大学毕业后，周海江曾经在河海大学工作了不到一年，就辞职进入当时的红豆，成了厂里第一名大学生。“我觉得乡镇企业有很大发展潜力，只是缺乏必要的科学管理。在这里应该可以发挥自己的特长。”周海江回忆起自己在红豆走过的历程。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　周海江说：“在用人制度方面，红豆集团上下每个岗位空缺的时候，我们不是简单地由目前的负责人商量决定，而是公布这个岗位需求，让集团2万多名员工自愿报名。”</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　在红豆集团内部，每个岗位经过报名投票之后，谁得票最多，谁就胜出。周海江介绍，通常评委都是选择在该领域的相关专业人士和大股东，因为大股东不会拿自己的钱开玩笑。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　“我通常不参与投票，只有当出现平局的时候才来投票。”周海江说，“在红豆100多个企业中，只要出现亏损，厂长全部免职。无论客观还是主观原因，一律如此。”但是，在他看来，如果因为特殊情况被免职，真正人才也不会被埋没，他说，“我们安排被免职的人先去经理室，只要有合适的岗位可以再竞选上去。”</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　在周海江看来，红豆集团以往的发展路径有一个弊端，喜欢自己滚雪球发展，有钱自己赚，不喜欢与外方合作。周海江说：“这个思路有局限，影响了发展，特别是影响了进军国际市场的速度。”</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　目前，为实现红豆自主品牌的国际化，周]]></description>
</item>
<item>
<title><![CDATA[向世界家纺业知名品牌迈进----成功人物]]></title>
<PubDate>2006-11-6 9:50:46</PubDate>
<link>../html/7906.html</link>
<author>中国·搜博</author>
<category>成功人物</category>
 <description><![CDATA[<P><FONT face=宋体>——访孚日集团股份有限公司董事长 孙日贵 </FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　孚日集团股份有限公司是中国最大的家纺生产基地和出口企业，出口额连续七年获得全国第一，在十几个国家和地区的国际市场上赢得一片赞誉。在国际市场稳稳站稳脚跟后，近年来公司又积极回归国内市场，以高端定位，以品牌取胜，并一举成为2008年北京奥运会毛巾产品特许经营商品。面对这一傲人成就，该公司董事长孙日贵远不满足，进一步提出了更高的奋斗目标，全力向世界家纺业知名品牌迈进。 </FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　孙日贵介绍说，公司从成立到现在只有近20年时间，就是在这20年的时间里公司销售收入增长了4400多倍，由一个乡镇小厂一跃成为亚洲规模最大的家纺企业。目前公司已拥有世界先进的染色、织造、印花及整理包装等各类生产设备3000多台（套），具备年产毛巾系列产品4．5万吨、床上用品和装饰布2500万米的生产能力，成为中国规模最大、出口创汇最多的现代化家用纺织品生产厂商。“孚日”牌毛巾系列产品是“中国名牌产品”和商务部首批“重点培育和发展的中国出口名牌”之一，出口额自1999年以来一直保持全国同行业第一位。今年以来，企业继续保持快速发展。1至6月份，已完成出口总额1．13亿美元，比去年同期增长了47．8％。 </FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　孙日贵表示，作为全国最大的家纺出口生产企业，公司将以股票发行上市为契机，围绕“做强巾被主业，丰富家用纺织品，面向全球市场，打造民族品牌”的发展战略，抓住入世良好机遇，在做大做强巾被主业的同时，积极拓展高附加值家用纺织品。装饰布系列床上用品是家用纺织品行业中附加值较高、增长比较迅速的品种，是公司未来新的利润增长点。公司逐步开拓装饰布系列产品（床上用品）的市场，提高产品的品级档次，装饰布系列产品（床上用品）的收入和毛利率稳步提升。 </FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　公司进一步确定了未来的三大发展目标：一是形成以巾被和装饰布（床上用品）两大系列产品的主营业务，二是形成以日本市场、欧洲市场、美国市场和国内市场为主要市场的四大市场格局，三是形成由孚日、孚日·洁玉、孚日·红球三大品牌构成的高、中、低立体式产品结构和品牌体系。具体说来，首先就是要形成均衡的出口结构，使日本市场年销售收入超过1．5亿美元；美国、欧洲市场年销售收入各达到1亿美元。同时，加大国内市场的开拓力度，借助上市影响，使国内市场占销售收入的份额由12％提高到30％。为此，公司将加大国内市场营销策划力度，树立“孚日”知名品牌，定位中高端市场，做好“大家纺”的概念。目前公司卫浴巾被、床上用品、窗帘、沙发布等产品一应俱全，在国内同行业中产业链条最完整，竞争实力最强，公司计划用三年左右的时间，将国内市场销售额做到10亿元以上，占总销售收入的30％左右。 </FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　孙日贵充满信心地提出，在2007年至2009年三年里，公司销售收入增长速度力争不低于25％，到2010年公司的主营业务收入达到50亿元，努力使公司成为世界知名的绿色家用纺织品生产企业，使孚日成为世界家纺业知名品牌。 <BR>&nbsp;<BR></FONT></P>]]></description>
</item>
<item>
<title><![CDATA[运动服饰投资：点燃“奥运周边产业”----成功人物]]></title>
<PubDate>2006-11-6 9:45:39</PubDate>
<link>../html/7905.html</link>
<author>中国·搜博</author>
<category>成功人物</category>
 <description><![CDATA[<P><FONT face=宋体>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 从合作伙伴到赞助商，从正式产品到特许商品，中国企业纷纷通过各种方式掘金“奥运商机”。奥运会不仅带动了赞助企业实现国际化的飞跃，同时也形成了一个无限潜力的“周边产业”。在“奥运周边产业”中，运动休闲服饰无疑是最具投资价值的一个领域。在奥运精神的感召下，运动健身已经成为人们的一种习惯。那么，随之而形成的运动休闲服饰市场规模到底有多大？中小型企业应该如何切入运动休闲服饰市场？日前，记者采访了韩国奥力赛克服装集团北京公司市场总监金海龙。<BR>&nbsp;<BR>　　奥运周边产业</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　亟待开发</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　北京商报：在诸多“奥运周边产业”中，服装产业的市场前景如何？</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　金海龙：四年一届的奥运商机激发的运动产业，总是凭其全球性、广泛性、高度性成就一批批“奥运财富”。从整个产业来看，美国在上世纪90年代后期体育产业产值已经占到GDP的2％，而中国在1998年才为0.2％，可见发达与发展的差距之大。为此，国家体育总局公布的《体育发展纲要》中特别强调，“2010年体育产业产值占GDP的比重要达到1.5％”，中国体育产业成长空间巨大，运动服饰前途似锦。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　服装产业发展到今天，所有的相关领域的开发都已趋向饱和，无论你做哪一个品牌，都要面临众多对手的疯狂挤压，市场空间十分狭窄。但是运动时装不同，它是服装行业的新领域，只要国家经济在增长，运动服饰产业就会水涨船高，不断扩大。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　运动服饰</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　更新换代在即</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　北京商报：以前也有很多运动休闲服装品牌，那么目前怎样的风格能够赢得大众的青睐？</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　金海龙：可以说，中国运动休闲服装市场更新换代在即。在很多人印象里边，要么是昂贵的Adidas、Nike等品牌，要么是在服装风格上偏重宽松的大众品牌。然而很多人感觉后者太过于庞大，与体形不够吻合，舒适度不高。反而，近年来韩国风格的休闲运动服饰开始慢慢得到人们的喜爱，如新一代代表品牌奥力赛克。奥力赛克一直坚持“专业运动服装面料与时装款式相结合，专业运动服装功能与国际流行时尚相结合”的定位，追求自然、洒脱、随意，将运动时装化。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　北京商报：现在服装项目很多，奥力赛克与它们有什么不同？</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　金海龙：奥力赛克作为韩国品牌，有着无法比拟的流行、设计、面料、技术优势。奥力赛克服装的生产过程运用了一些最新服装技术，“最透气”的莱卡、“会呼吸”的纳米，永久定型的“犀牛褶”、“不用熨”的水洗……奥力赛克店铺模式为“国际流行零售模式＋中国现有国情”联合打造的“中国式整店输出模式”，投资简单，克隆便捷，效果超群，经多年考验，赢利可能性达90％。“中国式整店输出”与国外相比最大的区别在于“更加简单且完全免费”，因为包装一个“整店输出”是需要总部支付大量的人力物力和脑力智慧，在国外这些均需要加盟者付费。奥力赛克推出这种模式为的就是让更多人可以投身时尚事业，促进运动产业。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　适合自己才是最好的</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　北京商报：在运动休闲装的消费上，您觉得应该向消费者引导一种怎样的潮流？</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　金海龙：事实上，在运动休闲装的消费潮流上，消费者一直存在一些误区。很多人对于品牌的认识上，有一种盲目跟风的倾向。有些人追求身份、满足虚荣心，所以付出了高昂的代价。然而，最适合的应该是实用性、功能全面的大众化的运动服饰。自然、清新、洒脱的风格，平民化的消费水平才是运动休闲装的市场主流。在这一点上以奥力赛克为代表的韩国品牌是一个不错的选择。随着人们消费观念的改变，我相信性价比高的、同样具备优质面料和流行风格的运动服饰更能受到消费者热宠。奥力赛克的主导产品有几大类，包括时尚装、运动装、亲情装、情侣装、休闲装。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　除了服饰外，奥力赛克还生产包括鞋子、帽子、背包等休闲体育用品。奥力赛克每2-3周推出自己品牌的新款系列，让广大具有前瞻性的时尚人群，提前感受奥力赛克服饰所引领的新潮流、新时尚和新的流行趋势。<BR></FONT></P>]]></description>
</item>
<item>
<title><![CDATA[T100童装董事长董文梅解析儿童品牌T100 ----成功人物]]></title>
<PubDate>2006-11-4 10:02:29</PubDate>
<link>../html/7879.html</link>
<author>中国·搜博</author>
<category>成功人物</category>
 <description><![CDATA[<P><FONT face=宋体>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 市场从来没有像现在这样热闹过，国际知名的服装品牌纷纷加大力度在中国市场上开疆劈土。中高端的市场，是服装业利润最大的一块蛋糕。而且随着国人收入的提高，这个市场空间会越来越大。一些先知先觉者已经在市场中直面国际品牌的竞争。童装领域的新锐T100就是其中的勇者之一。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　主攻中高端市场和洋品牌比邻而居的T100这两年在市场中神奇崛起，可以成为国内服装品牌如何高端品牌的一个范例。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　为此，记者走访了T100童装的总经理兼设计总监董文梅女士。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　《纺织服装周刊》：T100童装是国内少有的和国际品牌正面竞争的服装品牌之一，而T100在市场竞争中也取得了相应的成功。T100为什么会选择中高端领域？</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　董文梅：T100童装一开始就定位在有品位的追求时尚的消费群体。现在，这一市场领域基本是洋品牌在垄断。洋品牌依靠成熟的品牌文化和产品运作。而我们作为国内的品牌，我们比洋品牌更熟悉国内的消费市场、更了解消费者的内心需求。T100的产品设计、体验童装概念的提出和T100独有的亲子装都受到了市场的追捧。这些在童装领域的创新运作手法令T100迅速崛起。所以我们在“与狼共舞”中根本不用担心和洋品牌竞争。关键是我们不要跟在洋品牌的后面，我们要有创新，有自己品牌独有的文化魅力。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　《纺织服装周刊》：T100宣扬的显然是一份亲情，一种爱的文化。那么T100是如何去传达这一种文化理念的呢？</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　董文梅：一个品牌如果没有爱的文化支撑是没有生命力的。无论是T100“体验童装”概念的提出还是“亲子装”的推出都是在传达一种爱的感动。T100的企业文化和品牌文化的核心就是爱心文化。我没有从事服装行业之前是一名医生，对于生命的真缔有一种特殊的感悟。我一直抱着一种感恩的心情去做人、做事。我就像呵护我的女儿一样去经营T100童装。T100的画册模特都是我的亲生女儿担当。如果没有这样的心态去经营，我相信T100的发展不会有那么快，也不会得到那么多人的帮助。T100每件产品的开发、每个店铺的服装陈列、每个细节的变化都体现出一份真爱和感动。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　《纺织服装周刊》：品牌的经营有时候需要一种精神的坚守,T100品牌在市场中是如何信守自己的理念的呢?T100有什么发展远景呢?</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　董文梅：品牌的经营有时候要像宗教精神一样的执着，不可以急功近利。T100这两年的利润全部投入了品牌的建设中。我一直倡导五赢原则：即品牌、员工、加盟商、消费者和社会五方共赢。T100在以后的几年内如果上市成功，我会把大部分的股份赠送给员工。我看重的是和员工共同努力所得到的一份成就感。我希望T100可以成为时尚童装的领秀者，我想让大家知道在中高端童装市场国产品牌一样有所作为。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　在短短的两、三年时间，T100在全国中心城市的一线商场开了200多家的专买店。赵本山、王菲等著名演艺人士的孩子也成为了T100童装忠实的消费者。T100品牌从成立时定位在高端市场直面国际品牌的竞争到“亲子装”、“体验童装”等品牌的创新运作手法为我们提供了一个典型的“蓝海战略”案例。T100公司员工的平均年龄不到25岁。可以说，我们的员工真的是很优秀的年轻人，他们经常感动我，是我事业经营的精神源泉。一个品牌和企业的文化大部分是企业家个人的文化。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　董文梅是一个充满了爱心、虚怀若谷的女士，无论是对公司员工还是生命中遇到的任何人她都以一种感恩的心态去对待。T100要成为时尚童装的领秀者还有很多的路要去走，而和国际品牌真正对决的时候才刚刚开始。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　延伸阅读</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　广州市缔造亿百儿童用品有限公司隶属于香港缔造一百服饰国际集团，是一家从事儿童服饰及用品，母子装、父子装设计、生产销售贸易、物流为一体的专业服饰公司。他们以“引导竞争对手创导消费潮流”为宗旨。以“以人为本，共同成长”为发展理念。密切关注国际流行趋势，收集时尚咨询，每季推出200多款独具风格的高档时尚童装及母子装、父子装系列。本着“打造优雅、个性、独特、自由、快乐”的生活方式，让孩子和妈咪、爹哋们一起更真实的感受到个性时代的时尚信息，让T100的衣着时尚带给孩子和爹哋、妈咪们更健康、更自信、更美丽、更快乐的精彩人生。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　T100童装、母子装、父子装以精良的用料、精细的做工、独特的设计风格在市场上独具一格。产品主要采用欧美、韩国、日本等国家的环保面料，延续黑白红的经典设计风格，结合国际国内市场为儿童及父母们打造快乐的着装理念。公司内部管理规范，建立了人力资源开发体系。设立了员工职业生涯发展规划<]]></description>
</item>
<item>
<title><![CDATA[“换上客户的脑袋去思考”----成功人物]]></title>
<PubDate>2006-11-3 9:51:32</PubDate>
<link>../html/7845.html</link>
<author>中国·搜博</author>
<category>成功人物</category>
 <description><![CDATA[<P><FONT face=宋体>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 深圳新世界集团营销总监温国辉吐露营销秘诀： “换上客户的脑袋去思考” </FONT></P>
<P><FONT face=宋体>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 营销心语 </FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　1.市场犹如一面镜子，你以怎样的面目对他，他也会以同样的面目对你。 </FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　2.房地产营销，是一门为客户真正创造价值的艺术，要抛开卖楼来卖楼，明确提出连客户本身都可能意识不到的需求，给消费者以观念引导最重要。 </FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　3.注重相关资源的整合和利用，然后把说服自己的理由清晰快捷地表述给你的目标客户。 </FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　4.广告的效果不在于你向购房者灌输了什么信息，而在于你的目标客户接受到了你的哪些信息。因此，最能打动购房者的往往是那些诉求单纯的广告。 </FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　一家名叫深圳新世界集团的公司，2006年狠狠地“牛”了两把：不仅在福田中心区的心脏部位建成了一幢高达238米的第一商务高楼；还在无锡打造了一座全球规模最大、档次最高的纺织服装城。前者销售业绩一路飘红，后者商铺销售和招商火爆全球。 </FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　从深圳CBD第一商务高楼，到无锡的全球第一大纺织服装城，深圳新世界集团一路谱写着营销的传奇故事。近日，记者走近该公司营销总监、也是这两个项目的亲历者温国辉，听他讲述这两个营销神话背后鲜为人知的故事。 </FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　温国辉，瘦高个，戴眼镜，曾经是深圳媒体第一代从事房地产广告的营销人员，2004年加盟深圳新世界集团，现任深圳新世界集团副总经理兼营销总监。 </FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　“营销的关键就是，换上客户的脑袋，也就是换位思考，想想客户能从这个项目得到什么？他们希望知道这个项目的什么信息？”谈起营销体会，温国辉兴味盎然。 </FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　经典案例一 </FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　“故事营销”书写商界传奇 </FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　提起福田中心区第一商务高楼的营销策略，温国辉最喜欢用的一个词就是“故事营销”。“其实，故事营销只是一种表现手法，真正目的是通过它来培育和塑造品牌形象，让这幢高档写字楼成为集团公司的品牌产品和形象代言。”温国辉说。 </FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　10月下旬一个阳光灿烂的中午，记者踏入紧邻深圳市政府的新世界中心，立刻体验到一股来自高度的豪气和现代设计的冲击力。在7楼一间漂亮的会客室中，记者看到了一本印刷精美的画册，封面上凸显出四个银色大字——“故事建筑”，还有一行小字——“新世界中心的十个故事”。小心地翻开扉页，看到了一栏秀气的英文和中文，其中写道：“讲述建筑背后不为人知的真实故事，还原故事中耐人寻味的精彩片断，见证一个时代与城市标志的诞生！” </FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　站在明亮的落地窗前，面对前方不远处车流疾驶的深南大道，温国辉讲述了“故事营销”背后的故事。他说，从1999年，新世界集团取得深圳福田中心区B203—0013地块的使用权，到最终决策兴建一座高品质的写字楼，这个项目应该算是成功了一半，这个功劳应该记到集团董事长黄伟的头上，是他的战略眼光和决策才有了这个项目。在这种情况下，我所做的营销工作就是，通过讲故事的方式，向准备购买新世界中心的目标客户展现大厦的精美与高品质。 </FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　据温国辉介绍，他们一共讲了十个故事。第一个故事，讲的是为了建一个世界甲级高档写字楼，经过半年游说，才请到了世界顶级建筑设计事务所SOM；第二个故事，讲的是2002年，经过激烈竞标，SOM的方案最终确定，4000万的设计费和两年时间，创下了深圳商业写字楼的纪录。第三到第十个故事主要讲述的是建筑细节的精美、现代与高品质，比如，拥有世界上最漂亮的电梯按钮、让传统空调相形见绌的VAV空调、100年不褪色的四镀膜铝合金等等。 </FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　一直以来，外界对这幢楼建设速度缓慢有各种各样的传闻。听完这些故事，记者才恍然明白了其中的原因，颇有“语不惊人死不休”的味道。画册中有这样的描述：“有时候为了一条线能够吵上好几天，但每一次争吵都是一次专业的碰撞、情感的碰撞。” </FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　独特的故事营销手法，带来了独特的效果。记者了解到，这样一幢经过精雕细琢的甲级写字楼受到业界追捧，有一家国外大基金对它情有独钟，想要全部“吃”下它，但是，被集团董事长黄伟断然拒绝了。也许是投入了太多的心血，这位年轻的董事长竟然舍不得让他“出嫁”，最后只忍痛同意卖出20层，消息传出不到一个月，一半就已售出…… </FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　不仅如此，这座故事精彩纷呈的中心区甲级高档写字楼，还卖出了一个很高的身价，均价每平方米在2.4万元左右，这比其周边一幢写字楼的售价，几乎]]></description>
</item>
<item>
<title><![CDATA[打造社会责任企业　灰鼠品牌塑造访谈----成功人物]]></title>
<PubDate>2006-11-3 9:25:48</PubDate>
<link>../html/7837.html</link>
<author>中国·搜博</author>
<category>成功人物</category>
 <description><![CDATA[<P><FONT face=宋体>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 居安思危&nbsp;&nbsp; 任重道远</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　在长达两个小时的对话中，“居安思危”这个成语多次的被灰鼠公司的常务董事张思宏提及，“资本的竞争已转化为观念的竞争”、“企业获得荣誉之后应主动承担更多的社会责任”这样的鲜活语句不断的涌现，着实让人耳目一新。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　2001年开始设计、开发、评估和培训，准备灰鼠品牌的发展战略， 2002年8月份在南京召开招商会之后获得成功，在全国各地掀起专卖风潮，仅仅一年的时间市场布满大江南北，继96年获得广东省著名品牌之后，去年12月获得国家免检产品称号，今年9月获得中国品牌称号，面对荣誉，灰鼠更多的感受是这荣誉的得来不完全是企业的，也有镇政府的大力支持和服装协会的鼎力相助。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　2002年引入ISO9001质量管理体系之后，企业有目的的打造质量监督体系，在刚开始建设的时期，人员流动频繁，培养熟练的技术工人成本很高，也面临着人员流失的困扰，占用了大量的生产资源，当时的次品率还是不低的，对此灰鼠并不讳言，宁肯牺牲销量，也决不让不合格产品走出工厂，这是灰鼠的承诺。灰鼠从源头上对原材料的采购加以控制，严格按照国家标准生产，对生产成品进行综合检查，发动全国各地的经销商户，不管在哪个环节、哪个地区发现质量问题，一概停止出售，采取召回等个案处理方式来保障客户的利益，同时也维护了企业的口碑和品牌，这不仅已经形成了一种制度，而且在灰鼠公司已经形成了坚持不懈的系统工程。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　荣誉过后，对消费者的承诺、对社会应有的道义责任使得灰鼠更加自律，将产品作为企业信誉的载体，跟服务紧密的联系在一起，全国各地的分销商参差不齐，通过统一培训，不断的去积累经验，去完善他们的服务。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　良好的设计师团队是灰鼠产品获得消费者信赖的时尚因素，市场的瞬息万变的，走过了前期规模扩张的道路之后，灰鼠人意识到现代市场逐渐成熟之后，设计是品牌符合消费者需求的关键，对设计师队伍进行人才充电，通过再学习、再培训等措施提高设计师团队的研发能力，公司目前在开发、设计领域的投资已经接近30%。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　“做好产品——打造受欢迎、被认可的品牌——在虎门获得成功——获得省名牌展品称号——获得全国消费者认可——走出国门，在出口方面有所建树”一条清晰的发展思路正在被灰鼠不断的实践着。如何继续保持互利经销的模式，坚持在质量、服务、管理和企业信誉建设的道路上稳步经营，是灰鼠对明天的思考；建设更大的生产基地、参与对外贸易，居安思危的打造创新型、社会型的企业，是灰鼠对未来的向往。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体></FONT>&nbsp;</P>]]></description>
</item>
<item>
<title><![CDATA[我眼中的“简单生活”——访设计师曲衍波----成功人物]]></title>
<PubDate>2006-11-2 9:46:09</PubDate>
<link>../html/7816.html</link>
<author>中国·搜博</author>
<category>成功人物</category>
 <description><![CDATA[<P><FONT face=宋体>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 中国服装网记者现场采访设计师曲衍波</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　曲衍波，乍眼望去，人如其名，流水般轻盈，透彻，有着江南女子特有的小家碧玉娴静气质。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　但谈吐的字里行间却又散发着她对于设计，对于艺术，对于生活的无限激情与活力，无时无刻都在尽情的挥洒着艺术魅力，无时无刻都在完美的演绎属于自己的“简单生活”。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　你的设计崇尚自然，富有趣味性，这是否反映体现了你的生活态度？</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　正如此次上海时装周发布会的灵感源于我崇尚的简单生活，简单生活并非如白开水一般清淡无味，恰恰相反，它是很耐人寻味的，并且因人而异，不同的人所体会所看的东西都不一样。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　你设计灵感从哪来，你用什么方法维持灵感？</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　我的灵感来源不是单方面的，它是日常生活种种的积累，我随身会带一个小本子，以便第一时间记下令我感动的事情，或许是一句话，或许是一首歌，或许是自己突发奇想的一个念头。灵感源自生活，源自你身边的一切。设计师的想法不能被束缚，应该多方面的吸取养分与灵感。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　有碰到自己作品不被认可的时候吗，遇到这种情况你怎么办？</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　首先，我觉得，这不是件坏事情，一直众星捧月的的状态会让自己迷失，这对我没有好处，有不被认可的情况可以赋予我一份冷静。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　对于模特，你是否有特殊的要求，心目中优秀的模特必须具备哪些素质？</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　首先，模特必须了解设计师的想法和设计意图，并且能够精彩准确的演绎出来，其次，一个优秀的模特需要职业道德感，其中包括，对身材的保持，以及加强个人修养素质等方面。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　接下来有什么计划，会给我们带来什么惊喜？</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　目前，成衣设计与高级定制这两块都我都做，接下来，我会慢慢把重点倾向高级定制，并且努力在市场与定制之间找一个平衡点，就想我在艺术与市场之间找一个切口一样。一直在努力的这么做。 <BR></FONT></P>]]></description>
</item>
<item>
<title><![CDATA[王新元：在米兰刮“中国风”----成功人物]]></title>
<PubDate>2006-11-1 9:33:56</PubDate>
<link>../html/7780.html</link>
<author>中国·搜博</author>
<category>成功人物</category>
 <description><![CDATA[<P><FONT face=宋体>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 他是擅长利用天时、地利作秀的设计奇才。居庸关长城，宁波天一阁，上海淮海路过街桥，苏州园林，拉萨布达拉宫等，都曾被他用来当T台。9月底，他又带领中国的八家品牌走入了米兰时装周，刮起了一道“中国风”，对于中国服装品牌，这是第一次。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　最近，采访了这个曾被陈逸飞评价“才气过人”的时尚旗手——王新元。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　强势要有文化支撑</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　在今年年初出任上海国际时尚联合会秘书长之后，今年的上海国际服装文化节闭幕式的发布会上，他又玩起了概念“游戏”：中国文化与现代文明的嫁接。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　“目前，中国文化在西方的文化强势下，不占据重要地位，不具有话语权，这是中国品牌、中国时尚在世界上不具备重要影响力的重要原因。”王新元认为，中国的时装和品牌和停留在模仿的境地，现在外国人认为中国服装就是“龙凤”，很少有中国企业尝试把丰富的文化背景表现在设计中，这是中国时装及其品牌走不进世界主流层面的原因。“当然，中国的时尚行业起步较晚，中国文化的强势之路是将来的发展趋势。”</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　进军国际时装界</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　对中国服装企业来说，这两年，反倾销、设限、纺织品谈判贯穿全年，中国企业一直在煎熬中等待。九月，他带着代表当下中国潮流趋势的8个新兴品牌走向了米兰时装周，但这次他是以商业推广者的角度去推荐。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　“中国的创自主品牌已经喊了十多年，但现在还是代加工的局面，我们的外贸依存率达到80%。”王新元认为，未来流行的“中国风”会是什么样，将是企业和设计师将要思考的问题。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　王新元一直坚信，未来10年中国文化能够成为影响世界的强势文化。“一定不是旗袍马褂，如果不结合中西文化中原创意义的设计，中国服装还将继续孤芳自赏。</FONT></P>]]></description>
</item>
<item>
<title><![CDATA[余英男解读流行趋势中的“创造”内涵 ----成功人物]]></title>
<PubDate>2006-10-31 10:14:27</PubDate>
<link>../html/7756.html</link>
<author>中国·搜博</author>
<category>成功人物</category>
 <description><![CDATA[<P><FONT face=宋体>&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;余英男偏爱传统。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　她自己虽然从未这样表述过，但是从她对传统面料的阐述上，我们看得出来。她说：“传统面料经过特殊的装饰处理，变幻为拥有装饰性、舒适性和功能型的精致面料。”她还说：“传统是根本的，有许多基础性的东西不能丢。”</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　她的话与意大利普拉托地区纺织业主席的观点惊人一致。在9月初的上海国际流行纱线展上，这位主席就曾发表过题为“普拉托纺织工业的文化传统”的主题演讲。但是稍有不同的是，后者是对优势的展示，而前者更多地带有冷静地反思。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　传统的营养</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　作为上海纺织控股公司的教授级高级工程师，她有足够的话语权来阐述今天纺织产业从传统中吸收的养分。她说：“我们一直在用卡其绒。但是原来的卡其绒和今天的相比，在国际和国内已经完全不一样了。在这不断变化的过程中，我们就是在不断借鉴原来品种的特性，从而延伸出与从前不同的品种来。”</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　在她看来，纺织品作为一种传统的行业，至今已经延续几千年。看看这段从古老到现代的绵长时间中，各具特色的纺织产品，人们仍然可以找到一种绵延不断的相关性。这种相关性其实就是对传统的一次次再现。“今天，纺织行业为了适应现代社会，更不应中断对传统的创新，而是要在更广泛的层次上对古典与经典进行全面的重新诠释。”余英男说，这就是“重释经典”的真正内涵。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　在更广范围内重释经典，国内外都有经典案例。江苏梦兰集团将“苏绣”的工艺样式引入到床上用品的制作之中，不断提升了产品的文化意蕴，更成为承载苏绣复兴的重要载体。而相比之下，鲁绣、湘绣则缺少了这样的载体。而国外的Gucci，曾在20世纪60年代生产了一批女式皮靴，对19世纪末的一些工艺进行了改进，结果成为在今天看来依然经典的皮靴款式。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　但是，这种“重释经典”的案例，在国内终究太少。国家纺织产品开发中心高级顾问廖美福曾表示，国内面料产品的实用性较强，但通过后整理等方式实现对传统创新的努力，这个力度仍然不够。而这，正是余英男在把重释经典推崇为流行趋势之后，接下来更为关注的一个问题。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　在传统上要有发展观念</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　“发展的观点，就是说企业不但要想到使用传统的面料及工艺，更要时时刻刻在使用的时候，对传统进行创新改进。”余英男这样表述传统与发展观点间的相互牵制。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　审视传统，寻求新的变化。这似乎是众所周知的事实。她也承认如此，但是她也坚信，国内的面料企业做的并不够。她举了一个简单的例子：火推纹样是一种古典纹样，有着悠久的历史。在最近几年开始被纺织企业所使用，但是使用的范围却是很有限的。事实上，这种纹样就和苏绣图案一样，完全可以实现使用范围的进一步扩大。“苏绣原来只用在衣服上，现在也用于提花、绣花被上，这在一定意义上来讲，就是传统上的发展。”余英男认为，发展的意识还应该在国内的纺织企业中进一步培养。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　而对传统的发展意识，余英男特别强调了两点：技术设计的改进和艺术设计的革新。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　技术设计的改进，就是原料工艺上的进步，例如研制出新原料、新纤维。像这几年不断出现的新纤维，带给人们的新感觉就属于技术设计。而艺术设计的革新，是根据传统图样来创造更多的流行图样，更多地满足纺织品作为民用消费品的需求。余英男在解释这两点创新时称：“技术设计和艺术设计的结合，才是真正意义上对传统的创新。”而这就意味着，用发展的意识审视传统时，原材料和样式都应成为被考虑的对象。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　事实上，余英男的观点代表了许多专家的意见，这在“创造”这一流行趋势的表述中已有所体现——“色彩图案组合流露出的怀旧气息”是对艺术创新的定义，“原料通过技术手段获得新性能”则是对技术创新的定义。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　从这样的角度看，余英男在她对传统的关注中，不但将传统纳入了流行趋势，更是为传统的本意带来了更深刻的解构。 </FONT></P>]]></description>
</item>
<item>
<title><![CDATA[冯秀乾 从小贩到亿万富翁 ----成功人物]]></title>
<PubDate>2006-10-30 9:13:53</PubDate>
<link>../html/7714.html</link>
<author>中国·搜博</author>
<category>成功人物</category>
 <description><![CDATA[<P><FONT face=宋体>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 冯秀乾</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　谁也不会想到，20年前还是个挑着担担、背着箩筐沿街叫卖小商品的小贩，20年后会成为一个腰缠万贯的亿万富翁，当记者在论坛现场“抓”到川江针纺公司董事长冯秀乾时，低调的冯秀乾还惊慌失措的四处张望，“你没有带摄影记者吧？千万不要拍照。 </FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　随行人员告诉记者，为参加这次论坛，冯秀乾专门穿上了新西装，“要感受市政府‘高调挺私’带来的新气象。”</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　“我是改革开放的受益者，所以，我应回报国家、社会，推动社会进步。”冯秀乾说，勤奋不懈、诚实守信、回报社会成了企业的经营理念。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　上世纪80年代，冯秀乾靠平时积攒下来的几百元钱起家，和妻子一起，把武汉的小百货、针纺织品送到綦江偏僻山区的千家万户，利用地区差、时间差赚一点辛苦钱，在不怕苦累的勤奋中，冯秀乾生意越来越好，结束了走家串户的小商贩生活，办起了商行，批发销售百货、毛线。由于坚持诚信经营，很快，冯秀乾在成都、昆明、武汉和贵阳等地办起了连锁批发分店。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　1994年，勤奋的冯秀乾创建了川江针纺公司，经销江苏、上海、浙江等地产品。本来他该满足现状了，但他并没有停息，1998年，冯秀乾买下了綦江一家国营织布厂，开始了他的毛线追求。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　2001年，香港一商人提出与他合作创建印染厂，在前期已投入上千万资金时，香港商人撤资离开。“我当时感觉无路可走，尽管卖掉上海购置的房产，但缺口仍有数千万元。经过两年半努力，终于在去年建起了年产量5000万平米规模的现代印染厂。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　目前，冯秀乾资产已过亿，但他并没有就此作罢，今天，在綦江县政府的帮助下，冯秀乾又开始了綦江庆江中小企业纺织工业创业园的建设，“我要带动当地经济发展，帮助创业者尽快修成‘正果’。”冯秀乾说，规划中的庆江中小企业纺织工业创业园将容纳纺纱、织布、针织、制衣业产业群，接纳100多家中小企业，解决近万农村剩余劳动力。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　“对于创业，我最大的经验就是要能吃苦，要坚持不懈，困难面前永不言退。”冯秀乾鼓励创业者说。<BR>&nbsp;<BR></FONT></P>]]></description>
</item>
<item>
<title><![CDATA[傅政骥 中国服装界最高学历品牌运作人 ----成功人物]]></title>
<PubDate>2006-10-30 9:09:33</PubDate>
<link>../html/7712.html</link>
<author>中国·搜博</author>
<category>成功人物</category>
 <description><![CDATA[<P><FONT face=宋体>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 傅政骥简介：宁海城区人，英国伦敦国王学院博士，现为杉杉集团有限公司常务副总裁，中国服装界最高学历品牌运作人。 </FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　走进杉杉工业城（办公楼），只见集团常务副总裁傅政骥正在办公室里向一服装设计人员交代着什么，看到我们来了，不好意思地说道：“你们先坐会，我处理点事情。”看他忙碌的样子真让人不忍心打搅。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　处理完工作上的事情后，只见他满是歉意。眼前的这位常务副总裁看上去文质彬彬，像个儒雅的学者。说起企业工作的感受，傅政骥感慨道，到企业工作压力很大，挑战无时无刻不存在。不过，这正是我选择到企业工作的动力，只有不断地挑战自己，才能超越自己，人也许就是这样慢慢进步的。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　提到目前取得的成绩，傅政骥笑道，这也许就是身上那种永不服输的个性造就的吧。原来，傅政骥在高考时因发挥失常与所填报的志愿失之交臂，后被宁波师范学院录取。大学毕业后分配到宁海第二中学教书，当时按分配的原则，能分配到城区工作应该是一件幸运的事情。可傅政骥身上那股不服输的劲头让他在教书的同时，心中又有了新的念头———考研究生。</FONT></P>
<P><BR><FONT face=宋体>　　在工作的第三年，傅政骥凭着自身努力考取华东师范大学研究生，学习城市区域经济专业，他在校期间的优异表现曾一度得到导师的赞赏。毕业后，供职于上海浦东新区经济发展局，在办公室当起了文员。对于这样一份收入颇丰的安稳工作煞是让他身边的人羡慕不已。不安于现状的傅政骥工作３年后再一次选择了深造。１９９６年他赴香港中文大学念博士，１年后转到了英国伦敦国王学院继续攻读博士学位，并获得了英国政府颁发的ＯＲＳ奖学金。学成归来后曾在宁波一家公司担任总裁助理，半年之后又来到杉杉投资控股有限公司。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　现在傅政骥在杉杉集团主要分管国际品牌引入以及开发推广这一块，这也是最富挑战的岗位之一。傅政骥告诉记者，杉杉企业的发展目标是到２０１０年争取达到２００个亿的资产规模，进入中国第１５０强。现有的２１个品牌要发展到３０个，并要创立１８个国际品牌。面对这份充满压力与挑战的工作，傅政骥，回首自己走过来的工作经历，来企业工作是最适合自己的，正因如此才能让自己不断成长，从原来的普通教师到大企业常务副总裁这两种风马牛不相及的工作岗位的角色转换。一年前，傅政骥还与意大利国际著名品牌ＬＵＢＬＡＭ公司洽谈成功，两家公司成立了一家投资５００万美金的合资公司，由他任总经理。说起成立合资公司的目的，傅政骥说，ＬＵＢＬＡＭ公司成立于１９１１年，是一家具有上百年历史的大公司，不但在国际上具有较高的知名度，而且还掌握了一流的生产技术。跟他们合作不但可以引进他们先进的生产工艺，还可以强强联合，共同开发市场，把产品推向更广的市场，从而达到双赢。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　从宁海－宁波－上海－香港－英国－上海－宁波，这就是傅政骥一路走来的足迹。傅政骥说，如果有机会来宁海发展的话，那是最好不过了，因为感情最深的当然还是老家。虽然一直在宁波工作，但是对家乡的发展还是非常关注。现在宁海的服装业虽然发展得并不如其他一些县市（区）好，但是其发展势头还是很好的，如果能在国际市场上看到宁海人自己打造的服装品牌的话，那就好了。当问起今后的打算，傅政骥认为，投身服装行业，开创出越来越多的具有国际知名度的品牌是自己所追求的。虽然自己学的专业是城市区域经济，外人看来似乎与服装行业是不搭界的，可是一个城市的发展最先体现的往往是市民的穿着打扮，投身服装行业也算是学以致用吧。<BR>&nbsp;<BR></FONT></P>]]></description>
</item>
<item>
<title><![CDATA[让“老美”点头的周斌 ----成功人物]]></title>
<PubDate>2006-10-28 9:52:40</PubDate>
<link>../html/7692.html</link>
<author>中国·搜博</author>
<category>成功人物</category>
 <description><![CDATA[<P><FONT face=宋体>&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;作为全球数一数二的美国某知名模特经纪公司，周斌是他们近10年来签下的第一个亚洲模特（杜鹃是第二个），究竟是什么样的魅力可以让一向挑剔的“老美”点头，我对这个女孩子充满了好奇。听筒那端周斌的声音听起来格外愉悦，她说自己刚刚吃过晚饭，所以很开心。容易知足的人自然容易快乐，我的好奇又多了一分期待……</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　 1、小插曲：遭遇“星探”</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　采访地点约在了新天地，糟糕的交通让我险些迟到。一路小快步前进，余光扫到了一对很“醒目”的人。女孩子高挑修长，一看就是模特。男人则有些奇怪，大夏天的，一身长衣长裤不说，还戴了顶帽子，像从事什么秘密工作似的。瞬间的念头就是，一个粉丝遇到了明星在要签名。匆匆而过竟没认出那女孩子正是周斌。后来她告诉我，自己一进来就被那个自称摄影师的男人拦住了，说她素质很好，问她有没有兴趣当模特？还说自己在这个圈子已经16年了，可以把她捧红。听到这里我已经笑得不行，一个在时尚界混了16年的人居然不认识周斌，还说要捧红她！难怪周斌气不打一处来呢！“摄影师”还说：“刚开始合作的话，钱不重要……”喜欢捉弄人的周斌却马上把话接了过去，说：“不行，钱很重要，我就看重钱，达不到要求就不能合作。”一句话就把人家顶了回去。不过她已算很礼貌了，坚持听他说完了所有的话。看她毫不掩饰自己生气的样子，就知道周斌的个性很率直。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　2、不可能一：幸福小女人？</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　看过周斌帮杂志拍的一些时装大片，表情冷到可以杀人。在美国当地的媒体印象中，她也是那种酷酷的模特。有个摄影师甚至说：“周斌不能笑，笑就不是她的风格了。”连她自己也挖苦说我笑的话人家会觉得是阴笑呢。但周斌的幸福在朋友圈中却早已是公开的秘密，谁都没有想到，一向“自以为是”的她会在20岁刚过就早早嫁人了，这样的举动着实让所有人都大跌眼镜呢。“找到个好男人还不赶快抓住呀！”这是她给我的回答。说到周斌的爱情竟还和我们报纸有点小关联呢。那次在文新报业大厦的电梯里，她不小心跌倒了，旁边的一个外国男人很绅士地扶起了她，他就是周斌现在的丈夫David，是个美国人，比周斌大了整整20岁，工作的关系那时他常常满世界地跑，和周斌认识不久后他就去了韩国，一呆就是大半年，紧接着是美国，所以那时他们只能每天通过msn联系。David丰富的人生阅历和沉稳的性格都深深吸引着她，可周斌自己也毫不讳言，“我是纯粹喜新厌旧的人，那时他不在身边，追我的人很多，我也动摇过。”显然，这样的动摇David也察觉到了，他变卖掉了美国的房子和车，孤身一人来到上海，对周斌说：“我知道，如果我再不来的话，你肯定跟别人跑掉了。”结婚时他们已认识了4年。虽然表面总是一副无所谓的样子，可周斌内心对先生是有着几分依赖的。“他总是不经意间教我很多东西，就像一本‘活字典’。”因为他的关系，本不喜欢读书的周斌养成了每天睡前阅读的习惯。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>&nbsp;&nbsp; 　　3、不可能二：征服美国？</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　可以签约这个拥有Daria、GemmaWard等一大批世界顶级超模的经纪公司是每个模特的梦想，而他们对亚洲模特的选择谨慎到了苛刻的地步。以至于在周斌进去前已经有快10年没有签过亚洲模特了。当时一个出名的摄影师帮周斌拍了一组时装大片寄到美国，结果得到的回复是“我们要马上看到这个女孩！”现在周斌每年都会有半年左右的时间在美国，许多国际一线品牌找她做代言、拍广告，并在欧美各地播出，蓄积了大量的海外人气。空下来的时候她最喜欢和吕燕、刘丹三个人一起出去“觅食”，虽然分属不同的经纪公司，可同为中国人的她们却是“臭味相投”的鬼马好友。“吕燕和刘丹住的街比较近，我住的地方虽然远一点，可过去很方便，所以我们三个总是一起跑出去找东西吃。”毕竟那是个陌生的地方，工作以外的时间，这是最好的放松方式。估计对唐人街的熟悉程度都可以让她们自己画美食地图了。而在国内，周斌现在会有选择的工作，不是因为她大牌，她也试过为一些少女杂志拍片，可出来的效果却不理想，朋友都说她“坏了人家杂志青春、活泼的风格”。所以现在只有一些大牌杂志的合作还在继续。很多模特都会为自己的将来做打算，可周斌是我遇到的第一个说“一心不二用”的人，她口中的“一心”是指专心做模特，“不二用”则是不去考虑将来的事，也许在别人看来这有点“目光短浅”，可她自有自己的哲学在其中。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　 4、不可能三：表里如一？</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　说来有趣，因为职业的关系，David的家人第一次看到的不是周斌本人，而是她在杂志上的照片。当时大家觉得这个女孩子“有点凶”，担心也就不可避免。表面看起来周斌的确是那种很“拽”的女生，国外记者甚至用“不知为什么，这个女孩让我看了<]]></description>
</item>
<item>
<title><![CDATA[原创服装品牌的出现是时代的呼唤 ----成功人物]]></title>
<PubDate>2006-10-28 9:28:24</PubDate>
<link>../html/7688.html</link>
<author>中国·搜博</author>
<category>成功人物</category>
 <description><![CDATA[<P><FONT face=宋体>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 中国服装原创品牌，从无到有，从萌芽到发展，在不知不觉中，其实已有十年多——比如1994年就产生的“天意”。中国目前虽然稀缺原创品牌，但原创品牌从默默无闻到现在越来越被社会关注重视，传递着中国社会发展的信息，而原创品牌因此而体现其更高的价值，更大的前景。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　发展前期：文化氛围缺失　中国原创经历的隐痛</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　采访天意品牌的黄总经理，是在他刚刚从俄罗斯和波兰等国家回到深圳，这次的东欧之旅对黄总经理触动很大，让他开始思考品牌发展中，所面临的国家文化和城市环境问题。“东欧国家相对于经济快速发展的中国来说，可能物质生活是贫乏的，服装产业发展也相当落后，但让我感到惊讶的是，他们在民族文化传承，对自己本国资源的保护方面却做得很好，相对于他们保存完好的城市环境文化和民族精神，我反倒觉得跟经济是否发达并无多大关联。艺术要有厚重感才能带给人冲击，中国的一些城市，特别是沿海经济发达地区，缺乏一种民族审美感和自信心。这和前期我们中有些人过分看重别人和太看轻自己有关。”</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　对于一个以民族文化为基础的原创品牌来说，身处一个什么样的环境来发展太重要了，从国家政策到城市发展、到服装产业发展的具体环境，民族性，应该建立在民族的自信心上。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　黄总经理进入服装行业最初是从丝绸开始的，他亲眼目睹了中国的丝绸是如何在自相压价和自相残杀中沦为低档货的过程，“每个国家都有其独特的原料资源，被称为‘绿金’，即绿色的黄金，中国独有的丝绸原料没有充分发挥其应有的价值。中国丝绸如果能称为‘绿金’那是在别人手上，而不是在我们自己手中。”</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　“希望大家都来珍惜身边的好东西，无论是自然给我们的，还是祖宗留给我们的，并把它好好开发起来，让它活在我们身上，因此而享受它给我们丰厚的馈赠——像天意开发“天意彩莨”。不要自己懒得开发，而一见到别人开发出来的好东西就蜂拥而上，把好的东西给糟蹋了，这是我们不愿意看到的。比如，天意开发莨绸成功后，就有人出现用人造丝混进真丝绸里面偷工减料冒充天然莨绸，这种现象，让人心痛。”</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　“前几年，快速发展的中国正处于一个转型时期，。一些人被外来的文化冲昏了头脑，对本民族的反倒缺乏信心，中华民族好的东西被忽略了。”这和当时国更注重经济发展的社会环境有关改革开放初期，人们更关注的是物质层面的生存问题，比如企业最热衷去听类似“如何超速增长”等讲座，反映了做企业怀着一夜暴富心态，我们可以想象，对于初创时期的“天意”来说，面临着怎样一种生存环境。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　等解决了温饱问题后，人们自然会开始关注文化层面上的东西，这是一个必然的过程，中国期待着文化的复兴，理性的回归，只有这样，社会关注才能从过于追求物质财富转向同时重视其他非物质形态的财富上来，思考更多文化层面上的深层次内容。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　中国现代原创迎来曙光</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　一份耕耘，一份收获，天意默默致力于中国传统面料莨绸的开发，十多年的坚持和付出，换来天意莨绸时装，给品牌带来让人欣慰的惊喜。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　黄总经理坦言，中国原创品牌在中国一直没有形成大的群体气候，甚至十年前，根本就没有原创这个概念，但最近发现，原创越来越受到重视了。前不久，广州市政府将“天意莨绸”服装作为礼品赠送给瑞典国王、王后及王室成员，就是一次很好的政府公关行为，也是政府给天意一次很好的机会，说明从国家层面上对原创作品的重视程度在加强。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　事情的起因是政府想赠送瑞典国王、王后及王室成员能代表中国古老历史和国家现代发展的礼品，莨绸作为中国具有500年悠久历史的中国特有原料，加上中国著名设计师梁子时尚设计的结合，恰巧吻合了政府想要表达的这种态度——中国在改变，中国不仅仅拥有传统的沉淀，也有当代的创造。 </FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　如果天意品牌不是一直致力于莨绸这一古老面料的开发，赋予莨绸以时尚气息和新意，也不会被选为这次意义非凡的政府公关行为的指定礼品。“我们在莨绸面料研发的前期投入十分巨大，前期一直是亏损的，但后期效应开始显现出来。”</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　几年前梁子和天意曾经在巴黎时装周上亮相，今年又有中国品牌亮相，让人开始期盼中国人扬名国际时尚舞台的时日，中国原创品牌走向世界能否走日本之路？这是与黄总经理探讨的又一个话题。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　黄总经理认为，从日本原创设计师在世界扬名的轨迹看，一个国家原创文化和服装的发展，和国际环境和经济实力有关，日本设计师扬名国际时尚舞台时期，正是日本强]]></description>
</item>
<item>
<title><![CDATA[广州市永诗饰品总经理夏慧 ----成功人物]]></title>
<PubDate>2006-10-27 9:24:02</PubDate>
<link>../html/7652.html</link>
<author>中国·搜博</author>
<category>成功人物</category>
 <description><![CDATA[<P><FONT face=宋体>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 广州市永诗饰品创立于1998年，是一家集饰品设计、开发、生产、销售于一体的综合性企业，产品主要以高中档发饰系列为主，包括各类发夹、发圈、头箍、发束等首饰，企业资金雄厚，设备齐全，拥有经验丰富的各类技术人员和完善的管理体系。经过7年的努力和发展，永诗饰品生产的头饰品不论是在质量还是款式上都得到了海内外客商和消费者的一致好评，产品遍销国内各大中城市，远销欧美、中东、韩国、日本及中国香港等五大洲的几十个国家和地区，企业也在一步步走向成熟，更成熟。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 夏慧，正是广州市永诗饰品的创办者兼掌门人，正是带领公司在饰品行业里乘风破浪的领军人物。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>勇气决定命运</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 同很多饰品企业家子承父业的经历不同的是，夏慧完全凭借的是自己敢于尝试、勇于突破的个性，从一个打工仔发展到拥有令人瞩目的成就。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 夏慧1995年南下广州打工，一段时间的盲目工作之后，他开始找寻属于自己的发展方向，1996年，一个偶然的机会让他接触到了饰品行业，开始进入一间饰品厂工作。凭借吃苦耐劳的精神和敬业的工作作风，人如其名的夏慧不久便得到了企业老总的赏识，从一个普通员工递升至工厂的管理阶层，负责企业的生产管理工作，前途一片光明。但是，夏慧绝不是一个目光短浅的人，也不是一个容易知足的人。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 1998年，羽翼丰满的夏慧自认经过两年的学习和经验已经拥有足够的能力独当一面，于是，毫不犹豫的毅然放弃了已有的事业，带着满腔热情奋不顾身的投入到了自己的企业之中，事实证明，夏慧是成功的，他的选择是对的。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>&nbsp;&nbsp;&nbsp; “勇气决定命运。”夏慧的成功足以证明这句话，而这句话也成为其时刻用来鼓舞自己的座右铭、口头禅。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>质量打造品牌</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 7年的企业发展充满了波澜起伏，7年的固守江山需要的是足够的魄力和谋略，“产品款式创新、质量保证、服务周到是我们企业制胜的法宝。”在夏慧的语句中，“质量”一词出现的频率多到了难以统计的程度，在他看来，产品的质量好坏是产品能否立足于市场的关键因素，以质量求生存，在这样一个市场竞争的大环境里，首先必须通过卓越的品质赢得消费者，通过现有消费者良好的口碑去拓展更广阔的市场。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 永诗将头饰品作为企业的重中之重来开发、生产，多年的经验使他们积累了更多企业难以捕捉的市场信息，业专必精，夏慧在企业的发展征途中将产品的质量一直放在首位，但是在行业里火眼金睛的他很清楚：对饰品市场而言，产品品质的很大一部分因素在于饰品的款式设计，企业的发展需要的是周到的服务和良好的信誉。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>&nbsp;&nbsp;&nbsp; “强大的专业化设计开发团队，独有的创新意识去保证产品的更新换代，使产品紧跟时尚潮流，始终满足不同客户的需求。”夏慧表示，永诗一直以“品质第一，创新第一，服务第一”为企业经营宗旨，他分析说，产品的品质、创新，企业的信誉保证了，企业的口碑就会上去，之后客户之间的一传十、十传百，这样形成的才叫真正意义上的市场。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>人才促进发展</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 什么样的企业培养什么样的人才，什么样的人才决定什么样的企业。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>&nbsp;&nbsp;&nbsp; “人性化的管理是企业用人、管理人、培养人的最佳方法。”夏慧说，所谓的人性化是要多与员工接触，放下架子去与他们沟通，以此来缩短和他们之间的距离，另外，在重要人才的挖掘上要善于从发现他们的天分，做到知人善用，并培养好他们的兴趣，挖掘出他们的潜力。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 拿设计开发部门来说，一旦发现在天分和资质上具有一定优势的人才，夏慧除了培养他们积极参与开发的兴趣，对其进行培训之外，还会借参加展会的机会带他们走出去，领略世界顶级设计的精华，学习其他企业的设计开发优点。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>&nbsp;&nbsp;&nbsp; “多为员工想想，多了解员工之间的相互合作。”正是在人才合理应用上的成功举措，永诗把握住了人才，企业也从刚开始对饰品的低中档定位逐步提升到现在的中高档，产品外贸和内销都成良好发展趋势。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>&nbsp;&nbsp;&nbsp; “以智慧打造最有实力的头饰品品牌。”在许多人为自己企业的发展之路迷茫时，夏慧已经规划好了一条属于自己企业的道路，对永诗而言，我们完全可以相信，在夏慧的带领和指挥下，永诗的前景将如领军者的名字一样凭借智慧撑开一片更广阔的蓝天，走得]]></description>
</item>
<item>
<title><![CDATA[蔡宗美 “才子赢天下”----成功人物]]></title>
<PubDate>2006-10-26 9:56:29</PubDate>
<link>../html/7620.html</link>
<author>中国·搜博</author>
<category>成功人物</category>
 <description><![CDATA[<P><FONT face=宋体>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 人物小传</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　蔡宗美，福建才子集团有限公司董事长兼总经理，莆田市东海镇海头村委会副主任，2005年被评为全国劳动模范。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　20年前，创办了莆田县灵川工艺厂，蔡宗美第一站就去了偏远的内蒙古地区，并成功地争取到了第一批5万粒钮扣的订单，诚信经营使他得到了越来越多客户的信任，生意越做越大。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　有了一笔资金积累后，蔡宗美开始寻思着新的发展方向。几年的业务往来，他对服装行业有了浓厚的兴趣和深入的了解。经过一番市场调查，1988年，他毅然决定创办莆田衬衫厂。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　可是，就在企业走向全面发展的1991年，厂里几位沾亲带故的经营骨干纷纷离厂，办起好几家服装厂欲与他竞争，蔡宗美再次受到打击。但他不愿与别人计较，而是更加努力把心思全用在事业上，他给自己订了“三要”原则：心胸要开阔、做人要诚信、产品要创新。 </FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　他趁势摒弃了家族化的管理模式，由批发转变为专卖经营，企业越办越红火，不但自产自销，还成为当时响彻中华的“天坛”衬衫等名牌服装的定点加工厂。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　虽然自家生产的衬衫品质上乘，但因没有品牌效应，自然无法取得更好的收益。蔡宗美决心要争这口气：不能一辈子做别人的品牌，一定要创出自己的品牌！而要打造品牌，首先得要有自己的商标。1991年10月他用“才子”的字母、图形注册了一个属于自己的商标。此后，企业的发展走上了工业化、专业化的道路，生产规模不断扩大，产品种类日益增多。由于面料优良、款式清新、做工考究，“才子”品牌逐渐从国内同行业中脱颖而出。产品销路逐年上升。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　1994年，蔡宗美组建起了才子集团，在香港、北京、上海、福州、厦门等地设立分支机构。经过一番深思熟虑，他决定重新设计“才子”商标，不仅将其用在产品的包装与卖场的装潢上，而且投入大量广告作立体宣传，以显示“才子”产品的气魄不凡。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　1996年集团全面导入重新设计的新“才子”中文及图形商标，确立了企业标准字、标准色，建立企业经营理念，并申请注册了新“才子”商标。“才子”的标识采用的是中国古代儒雅的才子形象，呈现了凝练含蓄、气宇轩昂的线条美，将其深厚的内涵加以延伸，就演绎出了稳健、踏实、守诺、智慧的新时代“知识精英族群”的形象。 </FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　1996年蔡宗美面对当时业界“做大还是做强”的争论，没有盲从，而是独辟蹊径。他认为，一个企业成功的路径本身并不是最重要，况且两者并不矛盾，关键是企业发展战略的方式符不符合其本身的文化内涵。从这个角度出发，蔡宗美做出了“才子”由批发转变为特许经营的决定，正是这一决策让才子集团在服装业真正立住脚跟。仅短短半年多时间，专卖店数量猛增至300多家，网络遍布全国各个省市。到2002年底，才子集团已在中国境内拥有统一形象、统一规范经营的特许专卖店500多家，连续多年保持福建市场占有率第一，2003年10月，专场店（厅）的数量已经上升到800多家，特许经营战略大获成功。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　声名鹊起的“才子”在拼搏创业的路上，一顶顶桂冠也接踵而至。1994年、1995年“才子”衬衫被中国服装协会推荐为“中华精品衬衫”；1996年，“才子”系列服饰被授予“福建名牌产品”；1998年、2002年“才子”商标连续两次荣获“福建省著名商标”；1998年被授予“福建省十佳明星企业”；1999年被省政府授予“福建省百强工业企业”。2001年、2002年被评为“中国最受消费者欢迎的男装品牌”；2003年，“才子”荣膺“最受消费者欢迎十大男装品牌”、“中国服装销售与利润双百强企业”、“国家免检产品（衬衫）”等称号；2004年，继入选“中国500个最具价值品牌”后，“才子”荣登“中国名牌”榜首，11月，“才子”喜获“中国驰名商标”殊荣。 </FONT></P>
<P><FONT face=宋体>　　“才子赢天下”，这是“才子”在央视广告中传递的核心理念。“追求不止争创一流！”这就是“才子”的性格，也是“才子赢天下”的内在动力。古训曰：“人杰之才出于民而不能负民”。蔡宗美在总结“才子”成功的原因时，特别强调一点：才子品牌做强做大靠的是诚信！“才子”所尊崇的诚信分为3个方面，对政府的诚信，对客户的诚信，对员工的诚信。蔡宗美视信誉、诚信为生命，从银行3Ａ信誉评定到省人大代表，到这次的全国劳动模范；从每年巨额募捐到民营企业发放退休养老金，“才子”已成为社会诚信的种子，播撒四方……“才子”因其可贵的文化积淀而赢得天下。&nbsp;<BR></FONT></P>]]></description>
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